金蝶KIS产品演示策略与特色亮点

"ERP金蝶产品演示要点主要涵盖了金蝶软件在售前演示中的关键策略，特别是对于小企业事业部的KIS系列产品。演示分为特色演示和针对性演示两种，旨在根据不同客户群体和需求展示产品的优势和核心功能。" 金蝶ERP产品演示的核心在于有效地展示产品特性并激发客户兴趣。在初次访问时，如果客户急于了解软件，销售人员可以进行特色演示，快速展现产品的框架和独特之处。这种演示适用于客户理解能力有限，或者面对较强竞争对手时，强调金蝶产品的优势和特色，即使产品可能并不完全解决客户问题，也能引导他们认为金蝶产品更具竞争力。 特色演示主要包括以下几个方面： 1. 软件概述：介绍产品的整体概念和设计理念。 2. 数据库安装：展示如何快速、便捷地设置数据库。 3. 权限管理：说明如何根据用户角色分配不同的操作权限。 4. 后台管理：演示后台操作，包括数据备份、压缩等功能，确保数据安全。 5. 多账套管理：显示系统支持多个账套，适应不同业务需求。 6. 导航式界面：演示用户友好的界面设计，简化操作流程。 7. 流程简易化：突出产品易于理解和操作的特点。 8. 桌面化工作方式：展示产品在日常办公环境中的高效性。 9. 核算项目、总账等会计功能：详细解释财务管理的各项功能，如科目管理、凭证制作等。 10. 固定资产、采购管理、销售管理等业务模块：全面展示供应链管理的各个关键环节。 针对性演示则更注重满足特定客户需求，例如： 1. 客户信息收集：了解客户的具体业务需求，以便定制演示内容。 2. 采购管理：演示从订单到结算的全过程，包括价格管理、自动出库、供应商往来等。 3. 销售管理：涵盖订单、发货、发票和收款等环节，体现销售业务的全面支持。 金蝶ERP产品的演示策略强调了灵活性和个性化，旨在通过展示产品的核心价值和易用性，吸引和说服潜在客户选择金蝶解决方案。销售人员应根据客户的需求和背景，选择合适的演示方式，以提升销售成功率。