销售回款策略:催收艺术与成功关键
版权申诉
53 浏览量
更新于2024-07-15
收藏 270KB PPTX 举报
"《销售回款博弈术.pptx》是一份实用的文档,着重探讨在销售领域如何有效地管理回款问题。首先,作者强调了回款的重要性,将其比作销售过程中的硬道理,指出回款是业务的生命线,直接影响企业的生存和发展。回款不仅是保障销售业绩的关键,也是销售人员个人收入的源泉,甚至能推动销售人员的专业成长。
文档以“锅盖理论”为例,阐述了赊销的两面性。赊销在扩大销售、缓解资金压力和增强企业竞争力等方面具有明显优势,如国美、苏宁的家电分期付款策略。然而,赊销也可能带来负面影响,如降低资金使用效率、增加坏账风险、虚假的应收账款可能导致经济损失,以及经销商可能通过各种方式拖延或拒付货款,对业务员构成挑战。
销售人员在实施赊销时需要注意避免常见陷阱,比如防范对方利用人际关系进行欺诈,保持清晰的角色定位,防止因友情影响商业决策,以及防止赊销成为滋生惰性的温床。文档强调,销售过程中的每一个环节都重要,但只有当货款成功回收,才能说销售真正完成并实现其价值。
《销售回款博弈术.pptx》提供了一套实用的催款策略和方法,帮助销售人员理解和掌握如何在销售过程中巧妙地处理回款问题,确保企业的资金流动性和业务的可持续发展。无论是新入行的销售人员还是经验丰富的业务经理,这份资料都将对提升回款效率和管理风险具有指导意义。"
2021-09-23 上传
fdd1314
- 粉丝: 0
- 资源: 11万+
最新资源
- 掌握Jive for Android SDK:示例应用的使用指南
- Python中的贝叶斯建模与概率编程指南
- 自动化NBA球员统计分析与电子邮件报告工具
- 下载安卓购物经理带源代码完整项目
- 图片压缩包中的内容解密
- C++基础教程视频-数据类型与运算符详解
- 探索Java中的曼德布罗图形绘制
- VTK9.3.0 64位SDK包发布,图像处理开发利器
- 自导向运载平台的行业设计方案解读
- 自定义 Datadog 代理检查:Python 实现与应用
- 基于Python实现的商品推荐系统源码与项目说明
- PMing繁体版字体下载,设计师必备素材
- 软件工程餐厅项目存储库:Java语言实践
- 康佳LED55R6000U电视机固件升级指南
- Sublime Text状态栏插件:ShowOpenFiles功能详解
- 一站式部署thinksns社交系统,小白轻松上手