因而网吧采用管理团队变换频繁,若干团队采取各种方式,不断延伸优势;如推行服务策略,
经营技巧策略等。满足不同层次业主的需要。
2、必须全面跟进并超越
针对性策略:网吧运营主要管理人员根据的特点,从政策、服务、活动等多方面进行调整,
结合自身优势,从某个方面入手,进行针对性的制定运营策略。针对的对象重点要考虑的是
同行业的竞争策略,彼此的优势与略势。
前瞻性策略:我们的发展规划,反映网吧运营实践中潜在的客户需求,要求管理人员在进行
市场调研的基础之上,使我们的经营模式具有超前性和预测性,将目标一点定位在潜在需求。
个性差异化策略:每个运营管理团队都有自己的个性,有个性的才会有差异化,其定位是将
我们的运营管理融文化和服务于一体,体现文化和服务内涵。在进行运营管理时,要注意实
现以下几点:①有独特的管理模式;②有独特的服务理念;③有独特的品牌文化内涵;④有
科学有效的全方位整合、增值与宣传;⑤有让网吧业主感到有深刻的品牌概念;⑥有让现有
业主对品牌的无尚情感。如果竞争对手采用低价竞争策略,个性化服务可使公司通过非价格
竞争,与网吧业主加强合作关系;如果竞争对手无法提供相同的产品或服务,网吧业主就不
会使用竞争对手的廉价产品或服务。而我们的个性化服务首先定位在对于网吧业主的服务
上。
以市场为导向的策略:“客层分明、多样选择、方式改变”是针对网吧业主未来发展的三大
变化,这些变化将影响市场的消费导向。其中,“客层分明”是指不同文化水平、不同运营
管理经验、不同网吧结构、不同网吧规模的网吧业主、不同经营网吧的经历、不同管理水平,
因此运营管理人员要针对不同的网吧业主来定位调整方式与服务。“多样选择”是指可以提
供给网吧业主的多样化选择。例如选择网吧运营全托管,半托管,技术托管,人员培训等选
择。避免网吧业主仅仅需要其中一项或几项服务的时候我们的服务过于单一。
(二)、营销做透做精,竞争做细做实
1.精确市场定位
服务于网吧业主,帮助网吧业主省钱、赚钱。
2.分区而治及模式
公司要对网吧运营管理人员进行定期或不定期的培训,以此让网吧职业经理人了解公司、认
同公司,同时提高网吧职业经理人的营销水平、管理水平,使之与公司同步发展,选择网吧
运营是一种非常独特的营销渠道。我们的优势在于:(1)经验优势,长期从事网吧行业的经
营,通常会积累比较丰富的专业知识和经验,因而在实际操作中,能够掌握经营主动权,保