"在产品生命周期中，如何差异化定位市场供应品并战胜竞争者"

产品生命周期中定位市场供应品 在激烈竞争的市场中，中小企业怎样与行业霸主进行竞争？答案是：对你的产品和服务进行差异化，并避开直接的竞争。一个成功的公司首先要做的是不断改进自己的产品。 为了差异化产品，克里格和希夫林提出了以下几条建议： 一、界定顾客价值模型 公司要针对目标顾客对价值认知的态度，列出对产品与服务有影响的所有因素。通过了解客户的需求和偏好，公司可以确定如何提供独特的价值。 二、建立顾客价值等级层次 公司把每个因素分成4组：基本、期望、欲望和出乎预料。基本的价值是客户对产品的基本要求，期望的价值是客户期望产品能达到的水平，欲望的价值是客户希望产品能提供的额外附加值，出乎预料的价值是超出客户期望的惊喜。 三、对顾客价值系统进行决策 公司要挑选组合那些可见和不可见的因素，体验它，并设计能战胜竞争者和赢得顾客信赖和忠诚的方案。这意味着公司需要提供与竞争者不同的产品特性和服务，以满足顾客的不同期望。 为了在市场上选择和传播一个有效的定位，公司可以考虑以下问题： 1. 企业可利用的主要差异化属性有哪些？ 企业可以通过创新产品、优质服务、个性化定制等方式来实现差异化。这些属性可以提升产品的独特性，吸引顾客的注意力。 2. 企业怎样选择一个有效的定位？ 选择一个有效的定位需要考虑目标市场的需求和竞争环境。公司需要确定自己在市场中有独特竞争优势的领域，并针对特定的目标客户群体进行有效的营销。 3. 制定什么战略来适应产品生命周期的各个阶段？ 产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。在每个阶段，公司都需要调整自己的战略来适应市场需求的变化。例如，在导入期，公司需要宣传和推广产品，吸引顾客的关注；在成熟期，公司可以通过降低价格或改进产品来保持竞争优势。 4. 在市场演变的各个阶段应用什么营销战略与之适应？ 在市场演变的不同阶段，公司可以采取不同的营销战略。例如，在成长期，公司可以通过扩大市场份额和增加产品线来实现增长；在衰退期，公司可以考虑退出市场或寻找新的发展机会。 总之，差异化是成功的关键，公司通过提供独特的价值来吸引顾客，并通过不同的营销战略来适应不同的市场需求和产品生命周期的各个阶段。中小企业可以通过差异化来与行业霸主进行竞争，并在市场中占据一定的份额和影响力。