"2018年寿险公司个人客户情况综述与管理建议"

2018年末，寿险公司个人客户总数达到4.61亿，同比增长5.1%。其中，投保客户3.55亿，同比增长5.2%，被保客户4.25亿，同比增长4.9%。在这些客户中，2381万为当年新购买的个人客户，同比下降27%，而3196万个人客户当年全部保单终止，同比上升3.4%。 对于保有客户，寿险公司认为他们与公司的关系密切，并且是公司的重要价值贡献者。因此，报告的主要分析将围绕保有客户展开。值得注意的是，留存业务客户和团体业务客户并不包括在个人客户范围内。 这份报告提供了对寿险公司个人客户的总体情况和情况分析。同时，还揭示了一些关键发现，并提出了相应的管理建议。总体而言，寿险公司对个人客户的关注和分析较为全面，为未来的发展提供了重要参考。 在报告中，提到了2018年的个人客户总数和增长率。其中，投保客户和被保客户均有较大规模，分别为3.55亿和4.25亿。此外，新购买的个人客户数量有所下降，而全部保单终止的个人客户数量有所增加。这些数据反映了寿险公司个人客户的整体趋势和变化情况，为公司未来的业务决策提供了重要依据。 对保有客户的分析成为报告的重点内容。保有客户数量在公司的业务运营中扮演着重要角色，因为他们与公司的关系密切，且是价值贡献的重要主体。报告指出，保有客户是指在统计时点至少有一张保有保单的客户，包括保单状态为有效、暂时失效和永久失效的情况。通过对保有客户的分析，可以更好地了解公司的业务情况和客户关系，为未来的管理决策提供重要参考。 总的来看，这份报告对寿险公司个人客户的情况进行了详细的分析和总结。通过数据和趋势的分析，提出了一些关键发现，并在此基础上给出了相应的管理建议。这将有助于寿险公司更加全面地了解个人客户的情况，为未来的业务发展提供重要的参考和决策依据。同时，报告还强调了保有客户的重要性，为公司未来的客户管理和服务提供了重要启示。因此，寿险公司将会根据这份报告的情况分析和管理建议，进一步完善个人客户的服务和管理，提升公司的竞争力和效益。