选择广告代理商的策略与注意事项

该文件是关于选定广告代理商过程的PPT，主要涵盖了如何评估自身需求、广告代理商的选择标准以及4A广告公司在华的发展情况。内容包括制定工作brief、佣金制度、合约关系、选择广告代理商的步骤和注意事项，以及对广告公司能力的要求。 1. 选定广告代理商的过程： - 首先，企业需要了解自身的特色和需求，包括广告预算、市场竞争状况（量与质的竞争）、公司目标（目标制或营业额制）等。 - 接着，列出可能的合作广告公司名单，如盛世长城、精信广告等，并考虑是否需要4A级别的广告公司。 - Pitch或简介阶段，与多家公司进行初步接触和主题讨论，评估其人员经历和相关能力。 - 在选择时，注意广告公司的专业能力、服务范围、过往案例、创意水平、评估检讨机制等。 - 建立审核小组，确保决策团队中有对广告业有深入了解的顾问，保持决策公正。 2. 考量自己的需要和特色： - 广告预算：确定广告投入的金额，以评估可合作的广告公司规模和服务范围。 - 工作流程：了解公司内部决策机制，如是否分权或集权，谁负责广告政策、品牌政策、新产品决策和业务评估。 - 营业点和范畴：考虑所需覆盖的地理区域、竞争对手，以及是否需要国际服务。 - 产品线复杂度：分析产品种类和问题，判断广告公司应具备的能力。 - 产品状况：区分工业型、经销型或消费者产品，不同类型的广告策略有所不同。 - 产品产业性质：如电脑、食品或化妆品行业，各行业的广告策略有其独特性。 - 品牌资产和品牌政策：考虑现有品牌的影响力，以及广告公司将如何提升或保护品牌形象。 - 发展意图：广告公司的策略应与企业的长期发展计划相匹配。 3. 4A标准广告公司特点： - 高制作费和明确收费标准。 - 收取额外佣金，通常为17.65%至14%。 - 定期审查制度，确保服务质量。 - 公开透明的作业流程，减少幕后交易。 - 强调全球经验和优秀人力资源。 - 高创意水平，注重事前事后的评估和检讨。 - 以客户利润为导向，遵循计划安排。 - 在中国的4A公司发展趋势明显，需要结合本地市场意见进行选择。 4. 4A在中国的发展： - 4A广告公司在中国的发展反映了行业专业化和国际化的趋势。 - 应考虑听取当地市场的意见，以选择最适合的合作伙伴。 总结，选定广告代理商是一个涉及多个因素的复杂过程，需要深思熟虑和综合评估，以确保找到能够满足企业需求并能推动品牌发展的合作伙伴。同时，了解4A广告公司的特点和在中国的发展状况，有助于企业在选择过程中做出明智的决策。