2016年双11流量爆发：阿里妈妈全链路营销解析

"该文档讲述了2016年阿里巴巴集团在双11期间的流量大爆发策略，涉及阿里妈妈的营销赋能体系、全链路数据支持、多渠道资源整合，以及线上线下互动资源的利用。文档强调了阿里妈妈在双11期间的全力投入，包括六大媒体矩阵的覆盖、创新互动资源、专属人群触达、线下独家资源的协同，以及数据链路的打通。此外，还提到了2015年双11的成功案例和未来对视频等新媒体形式的探索。" 详细知识点: 1. **阿里妈妈营销赋能体系**：阿里妈妈通过渠道整合、渠道打通，提供showcase方案支持，旨在提升商家在双11期间的营销效果，通过全链路数据支持帮助商家优化营销策略。 2. **全链路数据支持与数据沉淀**：阿里妈妈提供的全链路数据支持，帮助商家进行数据驱动的决策，通过数据沉淀分析消费者行为，提升营销精准度。 3. **六大媒体矩阵**：涵盖展示、搜索、视频、信息流、开屏、富媒体等多种广告形式，实现全网覆盖，最大化品牌曝光。 4. **线上黄金资源**：如淘宝首页焦点图、淘宝气泡词、搜索结果页右四打通等，这些都是双十一期间高流量入口，商家可以通过这些资源吸引大量用户。 5. **线下独家资源**：如菜鸟驿站的扫码购活动，利用网民取快递的场景，引导线下购物并转化为品牌会员，实现线上线下融合。 6. **创新互动资源**：包括VR、直播、阿里星球、猫超、聚划算等，通过这些新兴互动形式增加用户参与度，促进销售转化。 7. **品牌专区数据链路**：品牌专区的数据链路打通，通过个性化推荐和优惠券策略，实现用户点击、领取优惠券直至购买的完整链路。 8. **分期运营策略**：前期通过培养用户搜索习惯，后期通过商品促销刺激购买，实现品销合一。 9. **2015年双11经验**：首次尝试的气泡词首秀、增粉模式探索、红包裂变等创新玩法，取得了显著的营销成果，包括视频播放量、微信分享次数、总曝光量和粉丝增长等。 10. **企业高层ALLINPK**：企业高层的积极参与，通过线上线下互动体验馆，进一步提升品牌影响力和用户忠诚度。 11. **ALLIN视频营销**：2016年计划进一步利用视频作为营销工具，以创新形式吸引用户关注，提升双11营销效果。 总结，2016年双11流量大爆发的策略是全方位、立体化的，不仅依赖于丰富的线上广告资源，还包括线下活动的创新和数据驱动的营销决策，旨在通过多渠道整合和深度用户互动，实现销售与品牌影响力的双重提升。