"政企事业部IDC产品销售指南12.ppt：详解中国电信IDC业务数据中心服务"

政企事业部IDC产品销售指南12.ppt是一份专门针对政府、金融等各类企业客户的IDC产品销售指南。其中包括了产品篇、营销篇和销售篇三大部分。在产品篇，首先对IDC进行了定义，即Internet Data Center，是基于Internet网络，为集中式收集、存储、处理和发送数据的设备提供运行维护的设施基地并提供相关的服务。IDC提供的主要业务包括域名注册查询、主机托管、资源出租、系统维护、管理服务等。中国电信作为服务提供商，依托于其多等级的数据中心机房体系、高质量的网络资源和专业化的现场服务，向客户提供设备托管、网络接入等综合性、专业化服务。IDC机房的等级划分是根据不同的环境参数，如电力、空调、数据网络等因素来建立的。同时，中国电信的数据中心服务也获得了国际认证ISO27001和ISO9001。 在营销篇中，指南介绍了政企事业部IDC产品销售的市场定位和发展情况。通过对市场趋势和客户需求的分析，政企事业部IDC产品销售指南12.ppt提出了一系列的营销策略，以满足不同客户的需求。其中包括了市场定位、产品定位、定价策略、渠道建设等方面的内容，为销售人员提供了指导。 最后，在销售篇中，指南介绍了政企事业部IDC产品销售的销售目标、销售流程、销售策略和销售技巧等方面的内容。其中包括了销售目标的设定、客户拜访的流程、销售策略的制定和销售技巧的培训等内容。通过这些内容，政企事业部的销售人员可以更好地了解如何与客户进行沟通、销售和服务，提高销售业绩。 总之，政企事业部IDC产品销售指南12.ppt为政企事业部的销售人员提供了全面的指导和支持，帮助他们更好地了解IDC产品的特点和优势，并提供相应的营销和销售策略，以提高销售绩效，满足客户需求。同时，通过对IDC产品的详细介绍和市场分析，也为客户提供了更专业、更全面的服务。这份销售指南的发布将有助于政企事业部在IDC产品销售领域的市场竞争中取得更大的优势。