摩托罗拉营销战略失败：铱星计划与品牌危机剖析

本篇论文深入探讨了摩托罗拉公司营销战略管理失败的案例，该案例分析基于桂林理工大学市场营销专业13-14-1学期《营销风险管理》课程的期末考核。摩托罗拉曾是全球通信行业的领导者，以其技术创新和卓越表现闻名，然而在10年前却经历了显著的衰落。 文章首先回顾了摩托罗拉的历史，强调其作为《财富》百强企业的地位和在通信领域的影响力，尤其是在1987年进入中国市场后，摩托罗拉手机在中国市场的辉煌时期。然而，转折点在于几个关键的营销失误：首先是"铱星计划"，这是一项昂贵且不切实际的卫星通信项目，导致了巨大的财务损失；其次是产品开发方向的迷失，未能及时跟上市场和技术的变化，如未能把握智能手机的崛起；最后，价格策略的失误，通过快速降价破坏了品牌形象和利润空间。 通过对这些战略错误的剖析，论文指出摩托罗拉的衰败与其未能有效识别和管理营销风险有关。作者呼吁企业管理人员在制定营销战略时应谨慎行事，充分理解并控制风险，避免类似摩托罗拉的教训。这篇案例研究不仅提供了对一个曾经巨头企业失败的深度洞察，也为企业管理者提供了宝贵的商业教训，提醒他们重视市场动态、技术创新和风险管理在现代竞争中的重要性。 通过细致的环境分析，论文揭示了摩托罗拉市场占有率的急剧下滑，从1995年的60%以上降至2007年的12%，这一数据对比突显了公司在应对市场变化时的反应迟钝和战略失误。文章的结论部分总结了此次营销失败的教训，强调了在快速发展的科技行业中，企业必须灵活调整战略，保持敏锐的市场洞察力和风险管理能力，以维持长期竞争优势。