中国矿业大学市场营销期末考试试题及解析

"市场营销学期末考试题一包含了中国矿业大学市场营销学课程的期末考试内容，涉及名词解释、单项选择题等多个部分，测试学生对市场营销理论和实践的理解。" 1. **市场营销**：市场营销是企业通过识别、分析、满足和保持消费者需求的过程，包括市场调研、产品开发、定价、促销和分销等环节，旨在实现企业的经营目标。 2. **品牌**：品牌是产品或服务的一种标识，它代表了公司的声誉、质量、特性和消费者对它的认知。品牌有助于区分竞争对手，建立忠诚度，并可能提升产品价值。 3. **市场预测**：市场预测是对未来市场需求趋势的估计，基于历史数据、市场趋势、经济环境等因素进行科学分析，帮助企业制定销售计划、生产决策和市场策略。 4. **市场机会**：市场机会是指企业在市场上发现的未被满足的需求或潜在的商机，可能是新产品、新服务、新市场或新营销策略，抓住市场机会有助于企业增长和竞争优势的建立。 5. **产品生命周期策略**：例如，新产品试用率高但再购率低，可能处于产品导入期，此时企业应考虑改进产品以提高消费者的持续购买意愿。 6. **竞争者类型**：空调生产企业与电风扇生产厂家是形式竞争者，它们提供相似功能但不同产品，满足同一市场需求。 7. **定价策略**：高档化妆品适宜采用声望定价，利用高价来展示产品的高品质和独特价值。 8. **市场营销观念**：“酒好不怕巷子深”体现了产品观念，即认为只要产品质量优秀，就能自然吸引顾客，但现代市场营销强调主动寻找和满足客户需求。 9. **一体化战略**：汽车厂收购轮胎厂是横向一体化，整合产业链上下游。 10. **独家经销**：适合于技术复杂或单价较高的产品，确保专业销售和服务。 11. **包装类型**：内包装或小包装称为销售包装，主要关注产品在零售环境中的展示和消费者购买体验。 12. **无差异性市场策略**：适用于产品性质相似，消费者需求普遍的情况，企业不区分细分市场，采用统一的营销策略。 13. **市场营销机会方法**：生产纯净水企业推出纯牛奶是通过产品开发寻找新的市场机会。 14. **定价策略**：中国电信的半价长途电话策略属于差别定价策略，针对不同时间段设定不同价格。 15. **产品整体概念**：制冷空调的核心产品是提供凉爽空气的功能，满足消费者基本需求。 16. **消费品促销手段**：广告宣传是消费品最重要的促销手段，能广泛传达产品信息，影响消费者认知。 17. **渠道策略**：决定销售渠道的层次是渠道长度决策，关乎产品到达消费者的途径。 18. **产品组合策略**：企业根据市场和自身条件调整产品线的广度（产品种类）、深度（每个产品内的变种）和密度（产品之间的关联性）。 19. **换代产品**：采用新原理、结构、技术和材料制成的产品，相比原有产品有显著改进，是产品升级的重要方式。 这些知识点涵盖了市场营销的基本概念、策略和决策，对于理解和应用市场营销理论具有重要意义。