华为2019渠道策略：互信共赢，标准与优先级详解

华为公司的渠道战略是中国企业业务发展的重要组成部分，旨在通过构建一个以客户业务驱动的ICT基础设施生态系统，实现与客户的紧密合作以及与渠道伙伴的共赢。以下是华为2015年及后续年份的关键要点： 1. **业务策略**：华为强调以客户为中心，利用ICT技术帮助客户重构业务并促进其商业成功。这表明公司重视定制化服务，根据客户需求提供端到端的解决方案。 2. **渠道选择标准**： - **黑名单排除**：任何在华为黑名单中的渠道将被严格限制合作，确保合作渠道的合规性和信誉。 - **渠道地图导向**：优先选择与特定项目或市场相匹配的渠道，确保资源的有效分配。 - **有效投入评估**：对那些积极投入华为项目的渠道给予优先，如协助市场活动、技术培训和产品推广等。 - **资格认证**：对具有较高级别（如银牌及以上）的经销商、有现网存量且业绩稳定的、解决方案和交付能力突出的渠道给予优先权。 - **项目报备制度**：商业项目中，报备流程影响授权支持，投资额低的项目实行“先报备先支持”，投资额高的项目按报备顺序选择。 3. **目标定位**：华为的目标是成为中国政企行业的ICT市场领导者和首选合作伙伴，这表明公司在竞争中追求领先地位，并注重合作伙伴关系的建立和深化。 4. **行业解决方案构建**：华为与合作伙伴共同打造行业解决方案，涉及ICT基础架构、应用软件和行业终端，体现了公司开放生态系统的理念。 5. **持续发展与合作**：华为鼓励发展、培育和支持现有合作伙伴，同时不忘结交新朋友，通过互信互助实现合作共赢。 华为的渠道战略灵活且细致，它不仅关注短期的合作机会，更着眼于长期的业务增长和市场领导地位的维护。通过严格的合作伙伴选择标准和持续的支持政策，华为确保了其渠道网络的健康和高效运作，为其在中国乃至全球市场的拓展提供了强大动力。