联想电脑营销策略：抢占市场主导地位

本篇文档是联想电脑的营销策划书，主要针对中国笔记本电脑市场进行深入分析和策略规划。以下是关键知识点的概述： 1. **市场背景**： - 随着生活水平提升，笔记本电脑需求持续增长，尤其在中国市场，由于庞大的人口基数和持续的人口增长，提供了巨大的市场潜力。 - 联想作为全球个人电脑市场的领导者，拥有台式电脑、笔记本电脑等多种产品线，其中联想笔记本在1996年后在中国市场占据主导地位，近年来更是跃居全球销量第二。 2. **环境分析**： - **宏观环境**：中国的人口特征，如成年型人口结构和大量劳动人口，使得笔记本电脑在工作和学习领域有广泛需求。同时，男性和女性市场对电脑技术的需求差异明显。 - **竞争环境**：新厂商加入推动市场增长，但价格战导致产品普及化，笔记本电脑逐渐成为主流。市场趋势显示，笔记本电脑市场规模超过传统PC，品牌竞争加剧。 3. **SWOT分析**： - **优势**：联想的品牌影响力、技术实力和市场占有率为其提供竞争优势。 - **劣势**：可能包括产品差异化不足、成本压力或服务质量等方面的挑战。 - **机会**：市场增长、新技术应用带来的市场扩张和创新空间。 - **威胁**：来自其他品牌特别是新兴品牌的竞争，以及宏观经济波动等外部风险。 4. **市场定位与策略**： - **细分市场**：针对男性和女性用户的不同需求进行产品定位。 - **市场定位**：强调可靠性和易用性，以满足不同客户群体的需求。 - **营销战略与目标**：制定明确的产品、定价、渠道和促销策略，如强调产品创新、合理定价以吸引消费者，优化销售渠道，以及有效的推广活动。 5. **组织与实施**： - **销售队伍**：通过精心挑选和培训的团队来执行营销计划。 - **人员分工**：确保团队成员各司其职，高效协同。 6. **费用预算与控制**： - 对营销活动、人力资源和运营成本进行预算，确保资金的有效利用。 - **应变措施**：设立灵活的控制机制，以应对市场变化或突发情况。 这篇营销策划书全面地分析了联想电脑在中国市场的机遇和挑战，旨在制定出有针对性的营销策略，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。