飞信互联网分销策略：营销活动与体系化建设

飞信产品互联网分销试点总体营销情况概述了中国移动在推广飞信产品时，采用了一种创新的营销策略，将主动引导合作互联网渠道进行自主深度营销和全网统一营销相结合。这一策略体现在以下几个关键方面： 1. 合作渠道网站自主深度营销：例如小贝中国行、免费祝福送好礼等活动，这些活动在特定时间（如2007年10月至2008年1月）举行，通过与明星效应结合的事件性营销（如“贝”你吸引），以及利用产品特性进行阶段性节日营销，增强了品牌吸引力和产品认知度。 2. 基于渠道分类的营销指导：中国移动根据不同类型的互联网渠道（如社区类、搜索类、音乐类等）的特点，提供了有针对性的营销指导，鼓励渠道挖掘用户对飞信产品关注的焦点，设计符合用户习惯的营销页面和广告，以提高产品营销效果。 3. 体系化建设：中国移动互联网分销管理平台作为支撑，不仅包含了分销平台的建设、渠道拓展，还涉及渠道管理、运营与维护等多方面工作。体系化建设旨在实现营销成本的有效控制、用户覆盖最大化、营销效果可监测、互动营销的多样性和精准营销的规模性。 4. 数据驱动决策：随着互联网用户数量的快速增长（3.34亿移动用户，1.62亿互联网用户），以及庞大的互联网网站基数（180万家），互联网渠道成为营销的重要触点，其低成本、大覆盖、丰富展现力和可监测性等特点使得它在飞信产品推广中占据了核心地位。 5. 分销策略：中国移动构建了包括酬金体系、渠道体系、运营体系和营销体系在内的全面分销体系，以产品体系化接入为目标，确保互联网分销的持续性和有效性。通过与卓望信息技术公司的合作，实现了飞信业务在互联网渠道的高效分销。 总结来说，飞信产品互联网分销试点在中国移动的策略下取得了显著成效，通过灵活运用互联网渠道的特性，实施有针对性的营销活动，以及搭建完善的分销管理体系，为中国移动带来了更广泛的用户覆盖和更高的产品市场响应。