网络利用与技术企业早期融资：一项偶然性模型

"这篇研究论文探讨了技术企业在早期融资阶段如何利用社交网络，提出了一个偶然模型，强调了网络利用的条件性。研究表明，企业家的人力资本，如职业地位和工业工作经验，对网络利用有显著影响，但市场营销或管理经验可以抵消这种影响，提升与陌生人互动的能力。" 在技术企业的早期融资过程中，社交网络起着至关重要的作用。大多数创业文献都认为，相对于市场方法，利用个人的社交网络能带来更多的优势，比如获取资金、信息和资源。然而，这篇由Jing Zhang、Vangelis Souitaris、Pek-hooi Soh和Poh-kam Wong共同完成的研究论文，指出先前的研究对网络利用可能带来的局限性和成本关注不足。他们构建了一个基于企业家人力资本的偶然模型，以解释企业家在寻求初期投资时选择使用网络而非市场机制的原因。 该模型的核心在于，企业家的人力资本维度，如他们的职业地位和工业工作经验，会影响他们利用网络资源的倾向。具有较高职业地位的企业家通常拥有更广泛的网络和更强的社会资本，这使得他们更有可能通过现有的关系网络来寻求融资。同时，他们在工业领域的经验也可能加深这些网络的深度和广度，进一步增强了网络的资源价值。 然而，研究还发现，企业家的市场营销或管理经验会对这种现象产生相反的影响。这些经验可能增强了企业家与不熟悉的人建立联系和沟通的能力，即社会能力，从而降低了他们对已有网络的过度依赖。这表明，尽管社交网络在早期融资中扮演重要角色，但具备一定的市场导向技能和经验的企业家可能会更加灵活，更有可能在市场和网络之间做出平衡的选择。 此外，这项研究的数据来源于新加坡和北京的226家新高科技企业，这提供了对亚洲创业环境的洞察，揭示了不同地域背景下网络利用的差异。这些发现对于理解创业者的决策过程，以及如何有效地利用个人和社会资源在创业初期获得资金具有重要意义。政策制定者和创业者应当认识到，除了依赖网络，提升自身在市场营销和管理方面的技能也是获取早期融资的重要途径。