凡客诚品B2C电商案例分析:崛起与竞争策略
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
"VANCL凡客诚品是一家专注于B2C电子商务的公司,由陈年创立于2007年10月,总部位于中国北京。该公司主要业务包括男装、女装、童装、鞋、家纺和家具,提供中等价位的高品质商品,致力于打造简约、纵深、自在和环保的品牌形象。VANCL凭借其强大的营销能力和创新的服务,如‘当场试穿’,在竞争激烈的服装B2C市场中取得了显著成绩。根据2010年的数据,VANCL在服装B2C市场的份额达到28.4%,在所有B2C网站中排名第四,仅次于京东商城、卓越网和当当网。其商业模式受到了PPG的影响,采用全互联网营销策略,注重品质、价格和用户体验的结合,通过精准的网络广告投放进行推广。" 在VANCL凡客诚品的案例中,我们可以学习到以下几个重要的知识点: 1. **电子商务模式**:VANCL采取了B2C(Business-to-Consumer)模式,直接面向消费者销售产品,减少了中间环节,降低了成本,使得消费者可以用中等价位购买到具有奢侈品质的商品。 2. **企业创立与团队背景**:由陈年创立,他曾参与创办卓越网,团队成员主要来自卓越网的核心团队,这为VANCL的成功奠定了基础,显示出团队经验对电商企业发展的重要性。 3. **品牌定位**:VANCL的品牌理念强调简约设计、适应亚洲人体型的精良制作,以及环保意识,这些都成为了吸引消费者的关键因素。 4. **快速发展与市场地位**:自2007年成立以来,VANCL的销售收入快速增长,2009年在德勤评选的高科技、高成长亚太区500强中排名第一,展示了其惊人的增长速度。 5. **创新服务**:“当场试穿”服务是VANCL提升用户体验的举措之一,这种创新的服务方式提高了顾客满意度,增强了品牌忠诚度。 6. **营销策略**:VANCL的“全互联网”营销模式,包括网络广告投放和精准营销,有效地提升了品牌知名度和销售额,特别是在晚7时至9时的快递“盲区”时段送货,体现了对客户需求的深入理解和响应。 7. **竞争分析**:尽管VANCL在服装B2C市场占据领导地位,但面临着京东商城、卓越网和当当网等强大竞争对手的挑战,表明在电商领域持续的竞争优化和差异化服务至关重要。 8. **数据分析**:通过Alexa排名和PR值,可以了解VANCL的网站流量和在线影响力,这些数据对于评估网站的运营效果和市场地位具有参考价值。 以上就是VANCL凡客诚品B2C电子商务案例中的关键知识点,这个案例展示了电子商务企业如何通过独特的品牌定位、创新服务和有效的营销策略,在激烈的市场竞争中取得成功。
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/85142205/bg6.jpg)
![](https://csdnimg.cn/release/download_crawler_static/85142205/bg7.jpg)
剩余32页未读,继续阅读
![pptx](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083543.png)
![pptx](https://img-home.csdnimg.cn/images/20210720083543.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://csdnimg.cn/download_wenku/file_type_ask_c1.png)
![](https://profile-avatar.csdnimg.cn/a7a9f6748ed941a7b7e67cb0d6d5d714_sun13212715744.jpg!1)
- 粉丝: 127
- 资源: 2万+
![](https://csdnimg.cn/release/wenkucmsfe/public/img/vip-rights-1.c8e153b4.png)
![](https://csdnimg.cn/release/wenkucmsfe/public/img/vip-rights-2.8b825a4e.png)
![](https://csdnimg.cn/release/wenkucmsfe/public/img/vip-rights-3.fc5e5fb6.png)
![](https://csdnimg.cn/release/wenkucmsfe/public/img/vip-rights-4.320a6894.png)
![](https://csdnimg.cn/release/wenkucmsfe/public/img/vip-rights-icon.fe0226a8.png)
我的内容管理 展开
我的资源 快来上传第一个资源
我的收益
登录查看自己的收益我的积分 登录查看自己的积分
我的C币 登录后查看C币余额
我的收藏
我的下载
下载帮助
![](https://csdnimg.cn/release/wenkucmsfe/public/img/voice.245cc511.png)
最新资源
- 岩石滑动与断层冲击地压:声发射特征分析
- 新时代煤炭工业八大战略新取向剖析
- 开采强度对华亭矿区冲击地压危险性的影响分析
- 新安煤矿探采对比:影响安全生产的关键因素与技术支撑
- 210MW循环流化床锅炉引风机变频改造优化与节能效果
- 浅埋煤层开采沉陷预测:方法应用与影响分析
- 优化巷道过陷落柱支护方案:数值模拟与现场试验
- 坚硬顶板定向断裂爆破技术:安全高效采煤新方案
- 北航2019算法课作业解析:投资策略与凸子多边形优化
- 断层破碎带垮冒下堆积体边界抗力分布关键影响因素
- 哈拉沟选煤厂优化末煤系统提高效率与处理能力
- 瓦斯涌出影响下采动煤体蠕变失稳研究
- 提升煤矿装载效率的可控箕斗定量装载设备设计
- 水分调控下烟煤瓦斯吸附特性对比研究
- 重介质悬浮液密度控制硬件设计与选型探讨
- 坚硬顶板巷道支护参数设计:现场测试与数值分析
![](https://img-home.csdnimg.cn/images/20220527035711.png)
![](https://img-home.csdnimg.cn/images/20220527035111.png)
![](https://csdnimg.cn/release/wenkucmsfe/public/img/green-success.6a4acb44.png)