亚华乳业的深度分销信息化策略与实践

"湖南亚华乳业借助金蝶EAS实现深度分销信息化，打造高效管控平台，强化销售与分销效率，促进市场扩张。" 湖南亚华乳业有限公司，作为一家集乳制品生产、销售和科研于一体的综合性企业，利用金蝶EAS（Enterprise Application Suite）系统，成功构建了一个支持其深度分销策略的管控平台。这一举措显著提高了公司在销售和分销环节的运作效率，为亚华在市场拓展中奠定了坚实基础。 金蝶EAS的应用帮助亚华乳业实现了关键的管理升级。首先，系统搭建了集团统一的基础资料平台，解决了过去分布式账套应用中各分子公司基础资料不一致的问题。通过整合基础数据，确保了信息的准确性和一致性，优化了内部协同，减少了工作中的混乱和误解。 其次，亚华乳业利用EAS系统构建了高效的分销网络。企业采用了“依托经销商但不依靠经销商”的策略，建立了社会分销网和公司内部分销网双重网络，充分利用社会资源，同时保持公司自身的优势。通过区域办事处和各级分销商的逐级铺货，产品能够迅速覆盖全国二十多个省市，确保了广泛的市场渗透。 此外，EAS系统还强化了对经销商、销售和分销业务的管理。在总部培益乳业的集中控制下，可以实时监控销售动态，优化库存管理，确保产品的快速周转。这种精细化的管理方式降低了运营成本，提高了资金周转率，增强了企业的市场竞争力。 亚华乳业的“两主四辅”战略也是其成功的关键。主要业务包括奶粉和液态奶的生产和销售，辅助业务涉及牧业、物流、断奶期儿童食品和饮料。这种多元化战略使亚华既能聚焦核心业务，增强竞争优势，又能通过辅业分散风险，确保公司的稳定发展。 总结来说，湖南亚华乳业通过信息化手段，尤其是金蝶EAS系统的实施，成功地实现了深度分销的精细化管理，提升了企业运营效率，为企业的持续增长和市场领先地位打下了牢固的基础。这一案例充分展示了信息技术在现代企业管理中的重要作用，以及企业在面对市场挑战时如何通过信息化转型来适应和引领市场变化。