淘宝商家直播白皮书：电商直播生态发展趋势报告

天下网商&淘榜单-商家直播白皮书-淘榜单（终版）-1-25页.pdf 本白皮书主要介绍了淘宝商家直播的发展趋势和生态报告。报告分为两个部分，分别是行业现状概况和商家直播整体趋势。 行业现状概况 2019年被认为是电商直播的元年。2016年，淘宝直播和蘑菇街直播先后开启，之后两年电商直播处于蓄力阶段。2019年，电商直播迎来了大爆发，多家平台纷纷发展电商直播。根据CNNIC的数据，观看直播的网民数已经超过4.3亿，涵盖了游戏直播、秀场直播、电商直播等，说明直播已经成为众多网民的上网习惯之一。 淘宝内容电商事业部的数据显示，2019年，超过一半的品牌商家通过直播获得了新增长。淘宝直播中的商家自播场次占比为九成，商家自播是淘宝直播的基石。 商家直播整体趋势 淘宝直播商家的数量呈递增态势。截至2019年12月，月开播商家数量同比增长接近1倍。淘宝直播商家的日均开播场次也呈递增态势，截至2019年12月，月日均开播场次的同比增长也接近1倍。 淘宝直播在淘宝平台上的渗透率逐渐提升，同样是接近一倍的提升。直播正在成为商家一个越来越重要的卖货渠道。淘宝直播成交金额渗透率也逐渐提升，商家无论大小，都正在从这个趋势中受益。 腰部商家的渗透率最高，提升最快，说明提升的普遍性和机会的普适性。头部腰部和尾部商家直播增长趋势的不同，正如橄榄型社会结构，是稳定发展的生态结构。淘宝直播商家分层渗透率变动趋势呈“橄榄球型结构”。 淘宝直播已经成为电商平台上一个非常重要的卖货渠道。商家直播的生态结构呈“橄榄球型结构”，腰部商家的渗透率最高，提升最快。直播正在成为商家一个越来越重要的卖货渠道，商家无论大小，都正在从这个趋势中受益。