"互联网分销渠道策略：理论与案例分析"

第10章互联网分销渠道策略涵盖了互联网分销渠道的内涵以及与传统分销渠道的区别。通过学习此章节，我们可以了解互联网对企业分销模式的影响，掌握网上直销的优势和劣势，并学习突破网上直销弱势的策略。此外，我们还可以了解网络中间商与传统中间商的区别，并学习如何选择网络中间商的策略。最后，我们还可以掌握网络分销渠道的设计和管理原则与方法，以便能够应用相应的方法策划互联网的分销渠道。 一个引人注目的案例是联想和戴尔之间的渠道之争。根据《电子商务》一文，联想和戴尔是两家知名的电子产品企业，它们之间的竞争主要集中在渠道方面。联想采用了传统的销售方式，通过专柜销售产品，而戴尔选择了互联网直销的方式。这两种销售方式都有其优势和劣势。传统的销售方式需要投入大量成本，如租用柜台、铺货以及广告投入等，但有一个比较完善的分销网络。而互联网直销则可以节省中间商的费用，但需要面对市场的竞争和消费者的信任问题。 在了解互联网分销渠道的基础上，我们可以学习长生鸟药业有限公司的案例。长生鸟是一家以研发和生产为主的企业，主要经营珍珠粉系列产品。在面对市场竞争时，长生鸟选择了主动出击，走向互联网。传统的美颜用品一般通过专柜销售，这意味着供应商需要租柜台、铺货，并在各种媒体投入广告等，成本居高不下。长生鸟通过互联网销售，避免了这些成本，并能够直接面对消费者。通过互联网分销渠道，长生鸟取得了成功，成为了一个网络渠道的典范。 在选择网络中间商方面，我们需要了解网络中间商与传统中间商的区别，并掌握选择网络中间商的策略。网络中间商通常以第三方平台的形式存在，可以为厂商提供销售渠道和品牌推广等服务。选择网络中间商需要考虑多个因素，如平台的声誉、目标市场、平台的费用结构等。仔细考虑这些因素，并制定相应的选择策略，可以帮助企业更好地选择适合自己的网络中间商。 最后，在设计和管理网络分销渠道时，我们需要掌握一些原则和方法。首先，我们需要明确分销渠道的目标和定位，确保其符合企业的整体战略。其次，我们需要考虑渠道成本和效益，以便分配适当的资源。另外，我们还需要建立有效的合作伙伴关系，共同努力实现销售目标。在设计和管理网络分销渠道时，我们还可以运用一些现代技术和工具，如数据分析和电子商务平台等，来提高渠道的效率和效果。 总之，第10章互联网分销渠道策略是一门重要的课程。通过学习该章节，我们可以了解互联网分销渠道的重要性和影响，掌握选择和管理网络分销渠道的策略和方法，并能够应用所学知识来策划自己的互联网分销渠道。对于那些希望在互联网时代取得成功的企业和个人来说，掌握互联网分销渠道策略是非常重要的。