"CDMA市场定位策划案：宇龙Coolpad 688，用户调研与竞争对手分析"

金长城国际广告在策划宇龙Coolpad 688的定位时，进行了全面的前期工作，在竞争对手宣传物料的收集和过往调研资料的调集分析的基础上展开内部座谈研讨会和营业厅现场问卷调查。研讨会中，通过与PDA手机用户、CDMA手机用户和普通GSM手机用户的交流，了解了不同用户群体的需求和偏好。而在问卷调查中，通过收集来自CDMA用户和GSM用户的有效问卷，深入了解了市场的反馈。结合过去的市场情况和用户调研的结果，金长城国际广告确定了宇龙Coolpad 688的定位方向。 在2002年，MOTO388和Dopod688分别展现出了引人注目的特点，而在2003年，索尼爱立信、联想、熊猫、CECT等品牌也相继进入PDA手机市场，给市场带来了更多的选择。尽管PDA手机越来越普及，但在CDMA制式下的PDA手机依然新颖，市场对其接受程度尚不明朗。金长城国际广告认为，定位决定了市场表现，不同的定位将导致不同的结果。因此，在产品概念测试阶段，金长城国际广告提出了两种定位方案，即将宇龙Coolpad 688定位为PDA手机中的CDMA手机或者CDMA手机中的PDA手机，探讨了不同定位带来的市场反应。 通过对两种定位方案的讨论和分析，金长城国际广告确定了以将宇龙Coolpad 688定位为CDMA手机中的PDA手机的策略。这一定位将使宇龙Coolpad 688与市场上其他CDMA手机有明显的区隔，吸引更多的目标用户群体。同时，CDMA手机市场相对较新，品牌竞争较小，宇龙Coolpad 688有更多的机会脱颖而出。金长城国际广告在定位方案中提出了详细的市场调研和推广方案，以确保宇龙Coolpad 688的成功推出和市场占有率的提升。 综上所述，金长城国际广告通过深入的市场调研和用户分析，确定了将宇龙Coolpad 688定位为CDMA手机中的PDA手机的策略，并提出了相应的市场推广方案。这一策略的实施将使宇龙Coolpad 688在竞争激烈的手机市场中脱颖而出，赢得更多用户的青睐和市场份额的增长。