SD模块详解：销售、定价与客户主数据管理

"这篇SD笔记详尽地涵盖了SD模块的核心概念和操作，包括客户主数据、价格主数据以及相关的业务流程。" SD模块是SAP系统中的销售与分销模块，主要用于管理企业的销售流程，从产品或服务的销售、装运到开具发票。在这个过程中，系统会在出库时确认产品的成本，确保业务的精确执行。SD模块的成功实施依赖于对业务流程的深入理解和丰富的实践经验。 SD模块的主数据是业务操作的基础，包括客户物料号（客户物料主数据），它与销售订单和采购订单中的物料关联，通过BD51事务码进行管理。对于没有特殊要求的客户，通常不需要进行询报价处理。在SD模块中，可以将销售组织分配给工厂，并在合作伙伴功能中设置销售人员的分配。需要注意的是，一个公司代码可以对应多个销售组织，而一个销售组织只能对应一个公司代码。 价格主数据并不是必要条件，即使没有价格主数据，销售交易仍然可以进行，因为物料价格与成品价格之间没有强制的逻辑关系。销售视图的建立是销售流程中的关键步骤，无论销售情况如何，都需要为每个订单建立相应的销售视图。一个订单可能涉及多个送达方和付款方，但送达方不能作为售达方，且送达方可能不需要单独的销售视图。为了便于管理和更新，建议采用集中式维护客户主数据。 协议分为数量协议和价格协议，它们在销售订单中起着传递需求、信贷管理、交货计划等作用。定价过程在确定最终销售价格中扮演重要角色，它需要在配置时分配给销售区域、售达方和销售单据类型。定价过程涉及多种元素，如不含税价（PR01）、价格类型记录、存取顺序等。 免费商品也属于销售主数据的一部分，需要记录客户物料信息、产品建议、陈列和排除等。物料客户主数据的管理需要考虑分销链状态，某些特定状态下（如技术问题、测试阶段）的物料可能无法使用。在客户主数据中，交货工厂的优先级高于物料主数据，若无设定，则允许手动输入。条件通常与价格主数据相关联，但更多情况下直接使用VK11进行维护。 SD模块还包括一些其他关键设置，如最小订购量和最小交货量（9），物料统计组用于SIS启用时，科目设置组影响收入记账科目，项目类别组用于销售控制，而物料组则影响定价和统计分析。销售文本如增值税登记号、县代码与城市代码等有助于特定促销价格的设定。订单组合、POD（Proof of Delivery）和国际贸易条款等信息对于外贸操作至关重要。付款条件在公司代码和销售视图中都有定义，分别影响会计凭证和销售订单。帐户分配组区分国内和国外收入，送达方所在国家影响税收处理。添加送达方可通过XK02事务码完成，而价格主数据的维护主要通过VK11—PROO事务码进行。 这份SD笔记提供了一个全面的框架，帮助理解和掌握SD模块的各个方面，包括客户管理、价格策略、订单处理、物流安排和财务会计，为实际业务操作提供了有力的支持。