"2022年郑州联通互联网业务营销策划：切中市场空白，开拓潜力巨大"

2022年优秀-BDZH联通郑州分公司互联网接入业务营销策划方案是为了开拓互联网专线接入业务市场而制定的。在对市场进行深入调研和分析的基础上，确定目标市场为郑州市内的中小企业和个人拨号上网用户，其中特别关注学生群体和星级宾馆。 对于中小企业市场，联通郑州分公司的目标是开拓有上网需求的中小企业，特别是服务类企业。针对这一目标市场，策划方案提出了一系列产品、价格、渠道和推广策略。针对产品策略，联通将提供互联网专线接入业务，以满足企业上网需求。价格策略方面，联通将根据企业规模和需求量进行差异化定价，以提供更灵活和具有竞争力的价格。同时，联通将通过建立合作伙伴关系、加强销售渠道和提供优质的售后服务等方式，来拓展市场份额和提高客户满意度。在推广策略方面，联通将通过互联网广告、线下宣传和业务推荐等方式来增加品牌曝光度和用户认知度，以吸引更多的中小企业用户。 针对个人拨号用户市场，联通郑州分公司的目标是以郑州市内的在家拨号上网的初中以上学生群体为重点。策划方案提出了定制化的产品、价格、渠道和推广策略。联通将为学生群体提供适合他们上网需求的产品，如宽带套餐和学生专属优惠。在价格策略方面，联通将推出适合学生群体经济实力的价格定位，以提高市场占有率。渠道策略方面，联通将通过与学校建立合作关系、开展线下推广活动和提供学生专属优惠等方式来接触学生用户。在推广策略方面，联通将通过学校宣传、社交媒体营销和口碑推荐等方式来增加学生用户的认知度和购买意愿。 同时，策划方案还对目标市场进行了竞争分析和竞争策略制定。根据市场调研结果，郑州市内的星级宾馆实现专线接入的市场基本为空白，而学生群体中已经有一部分人上网。基于这些情况，联通郑州分公司将提出优势和劣势分析，并制定相应的竞争策略以应对竞争对手的挑战。 最后，策划方案详细介绍了两个推广方案，即推广方案一和推广方案二。推广方案一主要针对中小企业市场，通过建立合作伙伴关系、加强线下推广和提供个性化的解决方案等方式来吸引企业用户。推广方案二则主要针对学生群体市场，通过与学校合作、开展在线下宣传活动和提供学生专属优惠等方式来吸引学生用户。 综上所述，2022年优秀-BDZH联通郑州分公司互联网接入业务营销策划方案是一个针对中小企业和个人拨号上网用户的完整营销方案。通过产品、价格、渠道和推广策略的制定，联通郑州分公司将开拓市场、提高竞争力，并满足目标市场的上网需求。