线下战场：在线会议厂商争夺硬件生态的突破口

在线会议的线下战场：补齐产业故事里的第一个短板 随着互联网巨头如腾讯会议和钉钉的相继加入，线上会议市场正经历一场从软件技术向线下硬件生态的转变。过去，这些平台凭借互联网思维和线上办公的便利性主导了TOB市场。然而，随着行业的成熟和市场竞争加剧，厂商们开始关注如何通过打造线下硬件生态来拓宽业务边界。 钉钉与创通联达的合作模式显示了这种转变，钉钉利用创通联达的技术能力，自主研发视频会议一体机，强调硬件生态的开放性，允许合作伙伴通过插拔式模组集成其软件功能。例如，F2一体机集成了钉钉的会议软件、音频模块和视频模块，以及工程方案，这种开放性使得其他制造商能够轻松融入并提升整体会议体验。 腾讯会议与MAXHUB的合作则聚焦于音频解决方案，腾讯天籁实验室的技术结合MAXHUB的硬件基础，解决了线下会议室音频收音难题，进一步提升了线下会议的兼容性和专业性。这表明，软件层面的优化与硬件整合已成为在线会议厂商争夺TOB市场的关键策略。 面对行业增长放缓和市场审视的双重挑战，在线会议企业面临的问题是如何在保持互联网产品优势的同时，适应TOB市场的实际需求。他们需要思考如何提供公有云交付、服务和定制化产品，以满足企业客户的真实价值需求，而非仅仅停留在表面的便捷性上。 IDC的报告显示，虽然视频会议市场规模庞大，但在线会议企业还需共同努力，提升整个产业的天花板。线下市场正成为新机遇的入口，硬件生态的开放性成为所有参与者共同面临的课题。通过硬件生态的构建，厂商们可以强化与传统会议和线下会议室的融合，从而在竞争激烈的市场中占据更有利的地位。 总结来说，线下硬件生态的开发不仅是在线会议厂商提升用户体验和市场竞争力的战略选择，也是推动产业生态兼容性和天花板提升的关键路径。未来的成功将取决于谁能更好地满足企业客户对于高效、稳定且高度定制化会议解决方案的需求，以及在技术整合、服务质量和市场拓展方面的持续创新。