24春国家开放大学房地产营销管理期末押题解析

"国家开放大学24春房地产营销管理08期末考试押题试卷" 这篇文档是针对国家开放大学24春季学期《房地产营销管理》课程的一份期末考试押题试卷，包含了多项选择题，涵盖了房地产市场营销的多个核心知识点。以下是根据题目内容提炼的相关知识点： 1. 市场细分的起源：市场细分的概念最早由温德尔·史密斯提出，它涉及到将市场分为具有相似需求或特征的小组。 2. 目标市场选择策略：房地产开发企业选择高收入阶层作为目标市场，提供别墅、高档公寓等产品，这是市场专业化策略，即专注于满足特定市场群体的需求。 3. 营销组织模式：职能式组织模式按照不同的营销职能，如市场调研、楼盘推销、广告宣传等设立部门，这种模式在文档中被提及。 4. 房地产销售渠道：中小型开发公司通常采用间接销售渠道，通过中介或代理机构销售房产。 5. 产品价值与渠道宽窄的关系：产品的单位价值越高，通常需要更窄的分销渠道，因为高价值产品可能需要更直接、更专业的销售服务。 6. 心理定价策略：尾数定价是一种常见的心理定价策略，通过设定价格末尾为某些数字（如99元）来吸引消费者。 7. 需求规律中的反常现象：当商品价格上涨时，消费者的需求反而上升，这种现象被称为吉芬商品的反常需求规律。 8. 时间序列预测方法：简单移动平均预测法是利用过去若干实际值的均值来预测未来趋势的一种统计方法。 9. 需要层次论：这一理论由亚伯拉罕·马斯洛提出，描述了人的需求从生理到自我实现的五个层次。 10. 产品组合管理：房地产企业增加不同档次、区位、规格的产品，改变了产品组合的深度，即产品线内的品种数量。 11. 品牌延伸条件：品牌延伸成功的关键因素包括品牌知名度、美誉度，以及延伸产品与原品牌的关联性和相似性。 12. 推销过程步骤：人员推销的第一步是寻找潜在消费者，识别有购房需求的目标人群。 13. 广告目标的四要素：广告活动的核心内容是要传播什么信息，即明确广告要传达给消费者的关键信息。 14. 宏观营销环境：宏观营销环境包括政策环境、经济环境和人口环境，而不包括上下游企业，因为它属于微观环境的一部分。 15. 产品生命周期阶段：高增长率、低市场份额描述的是产品生命周期中的导入期，此时产品刚进入市场，增长迅速但市场份额相对较小。 这些知识点涵盖了市场细分、目标市场策略、营销组织结构、销售渠道、定价策略、需求理论、预测方法、消费者行为理论、品牌管理、推销流程、广告目标设定以及宏观营销环境分析等多个方面，都是房地产营销管理中的重要内容。