市场导向的战略计划解析

“市场导向的战略计划.ppt” 在制定市场导向的战略计划时，企业需要考虑多个层面的问题，从公司层面到业务单位层面，确保计划的全面性和针对性。战略计划的核心在于明确公司的使命、设立战略业务单位（SBUs）以及有效地分配和调整资源。这一过程中，执行和控制同样重要，以确保计划的成功实施。 首先，确定公司使命是战略计划的基石。彼得·德鲁克提出，公司使命应聚焦有限目标，强调核心价值观，并明确公司在哪些领域展开竞争，包括行业、产品、能力、市场细分、垂直渠道和地理区域。例如，海尔的企业使命就是致力于成为国际化的公司，其标准和原则都围绕着市场导向，强调对市场的快速响应和创新。 其次，战略业务单位（SBUs）是组织结构中的关键组成部分，它们是独立或相关业务的集合，能够独立进行计划并与其他业务区分。每个SBU都有自己的竞争对手，一位负责人管理战略计划、利润表现，并掌控影响利润的关键因素。这种组织结构允许企业对不同市场环境做出灵活反应，如波士顿咨询公司（BCG）模型所示，通过市场增长率和相对市场份额对SBUs进行分类，分为问题类、明星类、金牛类和狗类，帮助企业识别投资和优化的重点。 在业务单位层面，计划工作涉及到市场分析、产品计划、执行策略和控制机制。例如，运用BCG矩阵可以分析各个业务单元的成长潜力和市场地位，从而制定相应的增长或收缩策略。问题类业务可能需要投入更多资源以提升市场份额，而金牛类业务则为公司提供稳定现金流，可适度减少投入，维持其市场地位。 此外，执行环节涉及组织的各个职能，如生产制造、财务、营销、研发和人力资源，这些部门需要协同合作，确保战略目标的实现。控制环节则通过衡量结果、诊断问题并采取修正措施，保证战略计划的持续优化和调整。 市场导向的战略计划是一个系统性的过程，涵盖了公司使命的设定、SBUs的划分与管理、资源配置、市场竞争分析以及执行与控制等多个方面。企业应始终保持对市场的敏锐洞察，根据市场变化及时调整战略，以实现持续的竞争优势。