步步高市场策略三大法宝详解

"市场策略制定论三大法宝的应用格式版.pdf" 在制定市场策略时，步步高电子工业有限公司提出了一套核心方法，被称为“三大法宝”。这套工具包括市场竞争分析表、SWOT表和OGSM表，它们是企业进行市场研究、策略规划和执行的重要手段。 一、三大法宝的概念 “三大法宝”是步步高体系内部发展出来的一套策略工具，由三个关键报表构成。市场竞争分析表用于系统整理市场数据；SWOT表（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁；而OGSM表（Objective, Goal, Strategy, Measure）则帮助设定目标、制定战略和衡量成果。 二、三大法宝的目的 这套工具的主要目的是为了将大量市场调研信息条理化，便于分析，同时确保策略制定的科学性和有效性，以支持达成生意目标。 三、三大法宝的来源 三大法宝源自于深入的市场调查，通过对市场进行密集、系统和有目的的研究，收集和整理相关数据，然后形成市场竞争分析表、SWOT表和OGSM表。 四、三大法宝的作用 1. 整理杂乱信息：将混乱的市场信息有序化，使思路清晰。 2. 分析市场策略：对市场信息进行系统分析和归纳。 3. 提升执行力：将SMART（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）目标转化为实际操作。 4. 辅助计划制定：为制定计划提供有力支持。 五、三大法宝的使用介绍 1. 市场竞争分析表 - 作用：提供一个系统化整理市场数据的工具，帮助整理市场调研信息。 - 数据要求：确保数据的真实性、完整性、全面性、详细性、直接性和实用性。 - 内容涵盖：总售点数、各品类销量及主力机型占比、陈列情况、促销活动等。 通过以上内容，我们可以看到“三大法宝”是企业制定市场策略的关键工具，它们帮助企业从海量市场信息中提炼关键点，制定有针对性的策略，并有效地转化为实际操作，以推动业务发展。