快消行业英文销售术语解析
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
"这份文档是关于快消行业的专业术语汇编,涵盖了分销、位置、陈列、价格、库存、助销、促销等多个方面的英文缩写及其解释,旨在帮助初入行业的人理解并熟悉常用术语。" 在快消行业中,了解这些专业术语至关重要,它们构成了行业内部沟通的基础。以下是一些主要术语的详细解读: 1. DA(Distribution&Assortment):分销与产品组合,指产品的分发过程以及在不同销售渠道中提供的商品种类。 2. Location:位置,强调商品在货架或店铺中的摆放位置,好的位置能提高产品的可见性和购买率。 3. Display:陈列,是指商品在销售点如何展示,以吸引顾客注意并促进销售。 4. Pricing:价格策略,涉及如何设定产品价格以吸引消费者并保持竞争力。 5. Inventory:库存管理,关乎如何控制商品库存,确保供应充足且避免过度积压。 6. Merchandising:助销,包括各种促销活动和视觉营销手段,旨在提升销售额。 7. Promotion:促销,如打折、赠品、优惠券等,以刺激消费者购买。 8. KA(Key Account):重点客户,对业务有重大影响的大型零售商或客户。 9. GKA(Global Key Account)、NKA(National Key Account)、LKA(Local Key Account)、RKA(Retail Key Account):分别代表全球、全国、地方和零售级别的重点客户。 10. SM(Shopping Mall):大型购物中心,是消费者购物娱乐的综合场所。 11. HYM(Hypermarket)、SPM(Supermarket):大卖场和超市,不同规模的零售商店。 12. C&C(Cash & Carry):仓储式会员店,通常面向商业买家,以批量销售为主。 13. CVS(Convenience Store)、GS(Gas Station):便利店和加油站便利店,提供方便快捷的购物体验。 14. DS(Discount Store):折扣店,以低价销售商品为特点。 15. MT(Modern Trade):现代渠道,包括超市、大卖场等零售形式。 16. TT(Traditional Trade):传统渠道,如夫妻店、小卖部等。 17. OT(Organized Trade):现代特殊渠道,如电商、直销等非传统零售模式。 18. OP(On Premise):餐饮渠道,产品用于餐馆、酒店等场所。 19. HBR(Hotel, Bar, Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路,特指B2B销售。 20. WHS(Wholesaler):批发商,负责将产品批量销售给零售商。 21. 2nd tier Ws:二级批发商,是批发商的下游合作伙伴。 22. DT(Distributor):经销商,分销商,负责产品在特定地区的销售和配送。 23. DSD(Direct Store Delivery):直送店,指制造商直接将商品配送到零售店面,跳过中间环节。 了解并掌握这些术语,有助于快消行业从业者更好地理解和参与业务流程,提高工作效率和市场响应速度。对于新入行的人来说,这份术语汇编是一个宝贵的入门指南。
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