快消行业英文销售术语解析

"这份文档是关于快消行业的专业术语汇编，涵盖了分销、位置、陈列、价格、库存、助销、促销等多个方面的英文缩写及其解释，旨在帮助初入行业的人理解并熟悉常用术语。" 在快消行业中，了解这些专业术语至关重要，它们构成了行业内部沟通的基础。以下是一些主要术语的详细解读： 1. DA（Distribution&Assortment）：分销与产品组合，指产品的分发过程以及在不同销售渠道中提供的商品种类。 2. Location：位置，强调商品在货架或店铺中的摆放位置，好的位置能提高产品的可见性和购买率。 3. Display：陈列，是指商品在销售点如何展示，以吸引顾客注意并促进销售。 4. Pricing：价格策略，涉及如何设定产品价格以吸引消费者并保持竞争力。 5. Inventory：库存管理，关乎如何控制商品库存，确保供应充足且避免过度积压。 6. Merchandising：助销，包括各种促销活动和视觉营销手段，旨在提升销售额。 7. Promotion：促销，如打折、赠品、优惠券等，以刺激消费者购买。 8. KA（Key Account）：重点客户，对业务有重大影响的大型零售商或客户。 9. GKA（Global Key Account）、NKA（National Key Account）、LKA（Local Key Account）、RKA（Retail Key Account）：分别代表全球、全国、地方和零售级别的重点客户。 10. SM（Shopping Mall）：大型购物中心，是消费者购物娱乐的综合场所。 11. HYM（Hypermarket）、SPM（Supermarket）：大卖场和超市，不同规模的零售商店。 12. C&C（Cash & Carry）：仓储式会员店，通常面向商业买家，以批量销售为主。 13. CVS（Convenience Store）、GS（Gas Station）：便利店和加油站便利店，提供方便快捷的购物体验。 14. DS（Discount Store）：折扣店，以低价销售商品为特点。 15. MT（Modern Trade）：现代渠道，包括超市、大卖场等零售形式。 16. TT（Traditional Trade）：传统渠道，如夫妻店、小卖部等。 17. OT（Organized Trade）：现代特殊渠道，如电商、直销等非传统零售模式。 18. OP（On Premise）：餐饮渠道，产品用于餐馆、酒店等场所。 19. HBR（Hotel, Bar, Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路，特指B2B销售。 20. WHS（Wholesaler）：批发商，负责将产品批量销售给零售商。 21. 2nd tier Ws：二级批发商，是批发商的下游合作伙伴。 22. DT（Distributor）：经销商，分销商，负责产品在特定地区的销售和配送。 23. DSD（Direct Store Delivery）：直送店，指制造商直接将商品配送到零售店面，跳过中间环节。 了解并掌握这些术语，有助于快消行业从业者更好地理解和参与业务流程，提高工作效率和市场响应速度。对于新入行的人来说，这份术语汇编是一个宝贵的入门指南。