电子商务网络营销方法与广告收费模式解析

"这篇幻灯片讲稿主要探讨了电子商务中的网络营销基本方法，特别是关注于网上广告的收费模式和策划策略。" 在电子商务领域，网络营销是企业推广产品和服务的重要手段，其中广告是关键的一环。根据描述，了解广告效果可以通过多种方式，包括服务器端的访问统计软件、客户反馈量以及通过广告评测机构进行第三方测试。在美国，有四大广告评测机构，分别是Relevant Knowledge、Media Metrix、NetRatings和Nielson，它们通过收集固定用户的信息，追踪工作场所的互联网使用情况来提供数据。 讲稿内容深入到具体的网上广告收费模式，包括： 1. CPI（Cost per Thousand Impressions）：这是一种基于广告展示次数的收费模式，即每有一千次广告展示，广告商就需要支付一定的费用。例如，如果Yahoo的CPI是500元，而站点的访问量为1000万人，计算出的总广告成本就是500万元。 2. CPC（Cost per Click-throughs）：这种模式是根据实际的点击次数来计费，即只有当用户点击了广告，广告商才需要付费。 3. 平台费（Flat Fee）：一种按固定时间段（如年或月）向广告主收取费用的方式，初期可能采用较低的费用吸引客户。 4. 按访问者收费（Pay per View）：根据每个独立访问者对广告的查看来计费。 5. 按成交量收费：只在实际产生销售时收费，通常是交易额的一部分。 6. 拍卖：类似于在线竞拍，广告位的价格由市场竞争决定。 7. 混合定价：结合多种收费模式，以适应不同的市场条件和客户需求。 在策划网上广告时，需考虑以下几个步骤： 1. 确定目标受众，了解他们的需求和行为模式。 2. 选择合适的广告渠道，如电子邮件营销、新闻组、电子公告板、赞助活动、网站合作等。 3. 选择广告提供商，这可能涉及与广告代理合作，或者直接与互联网内容提供商（ICP）进行谈判。 这些内容不仅涵盖了广告的计费方式，还强调了广告策略的重要性，包括理解受众、选择适当的投放平台以及与合作伙伴的协作，这些都是成功电子商务营销不可或缺的元素。