京东新品店开业复盘:流量提升与转化优化策略
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更新于2024-08-11
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"电商品牌复盘及落地方案.pptx"是一份关于电商运营策略的详细分析和改进计划,主要关注于2017年店铺的开业复盘以及11.11大促期间的表现。该文档首先阐述了店铺在京东全平台上的销售情况,尽管访问量较大,但实际参与大促的访客数量较少,导致转化率仅为8.8%,远低于行业平均水平,反映出店铺面临的主要问题包括:
1. 平台流量控制:京东平台对POP商家(非自营商家)的流量分配严格,使得店铺在获取流量方面遇到困难,尤其是面对自营品牌的强势竞争,店铺的流量份额十分有限。
2. 推广效率低下:由于新店权重低和核心词出价过高,店铺的推广成本大但效果不佳,展现次数少,转化率低,说明店铺在投放策略上存在不足。
3. 未有效利用大促节点:店铺在大促期间未能充分利用活动,转化率偏低,这表明品牌知名度尚未建立,客户粘性有待提升。
4. 价格策略:店铺的产品定价相较于竞品没有明显优势,缺乏足够的购买理由,这对转化率产生了负面影响。
针对这些问题,文档提出了以下几点优化方案:
- 扩大流量:除了依赖京东站内有限的流量,提出多平台推广策略,如通过京挑客进行站外引流,以单壶低价吸引顾客并促进后续滤芯的复购。同时,积极参加官方活动,如资源包活动和卖家群内活动,以提高品牌曝光度和流量。
- 降低运营成本:通过京挑客可以相对节省推广成本,而官方活动虽然费用较高,但能带来大量流量和品牌曝光,而卖家群内的活动则更注重成本控制,但流量可能相对较少。
- 新媒体推广:利用社交媒体平台进行站外推广,配合店内活动,通过海报、H5和视频等形式增加用户互动,提升品牌认知度。
这份方案旨在解决店铺当前的流量获取难题和转化率低的问题,通过综合运用内外部资源和活动策略,提升店铺的竞争力和盈利能力。"
2023-10-26 上传
2021-09-21 上传
2022-05-15 上传
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2021-10-19 上传
2021-05-03 上传
Roc-xb
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