大学生创业基础期末考试试题与答案解析

"2021《大学生创业基础》期末考试题及答案参照.pdf" 这篇文档是关于2021年《大学生创业基础》课程的期末考试试题及答案，主要涵盖了创业相关的各种知识，包括市场定位、竞争分析、商品销售策略、企业管理、财务管理和创业实践等多个方面。 1. 市场定位：DCtown被定位为高端汽车品牌，这体现了在创业初期对目标市场和产品的精准定位至关重要，可以帮助企业明确目标消费者群体，制定相应的市场策略。 2. 竞争分析：主要关注商圈内的竞争者，创业者需要了解并分析竞争对手的产品、价格、服务等方面，以便找出自身的竞争优势和差异化策略。 3. 商品销售：对于鲜活易腐商品，适合采用直销模式，以减少中间环节，确保商品的新鲜度和快速销售。 4. 价格策略：校园全自动洗鞋机消费价格为3元，反映了创业项目需要考虑服务定价与目标客户群的支付能力相匹配。 5. 经济发展：台湾的国民生产总值在50年间增长了70倍，这表明长期经济增长的趋势和创业的潜在机遇。 6. 企业管理：计划职能是企业管理的首要职能，包括制定战略、设定目标等，为企业的运营提供方向。 7. 非正规就业：非正规就业劳动组织的对象通常不包括离退休人员，但可能包括失业人员、协保人员和农村富余劳动力，这是创业解决社会问题的一种方式。 8. 财务管理：费用账为保本销量提供了依据，通过计算固定成本和变动成本，可以确定企业盈亏平衡点。 9. 影响销量：产品价格直接影响销量，创业者需要合理定价以刺激需求。 10. 硬币回收：美国央行提到每年有3亿硬币无法回收，这涉及货币流通和经济效益的问题。 11. 谈判技巧：在谈判中，通常不接受对方的第一次开价，因为这可能是对方的底线或期望值。 12. 营销策略：企业家式营销强调对产品深入理解、掌握一手资料和产品自信，而不是细分市场需求，后者是更传统的市场营销方法。 13. 产品周期：产品周期对创业者意味着需要有创新意识、创业意识和危机意识，而竞争意识是产品生命周期中的常态。 14. 创业案例：怀迪兰斯的创业想法是生产鸡用隐形眼镜，展示出独特的创新思维。 15. 创业时间：开心土豆餐厅创建于2011年，反映了创业项目的启动时间和市场时机选择。 16. 领导风格：共同参与式的领导风格在创业初期的经营效率最高，鼓励团队成员共同决策，提高团队凝聚力。 17. 商业道德：诚信是商品经营的根本，诚信经营有助于建立企业声誉，吸引和保留顾客。 18. 客户关系：只有满意的顾客才会再次光顾，因此提供优质服务和产品是保持客户忠诚的关键。 这些知识点反映了大学生在创业过程中需要理解和掌握的基本概念，包括市场分析、财务管理、营销策略、领导力以及商业道德等方面。