平安寿险业务主任辅导培训关键点解析

"平安寿险业务主任训练辅导部分.ppt" 这份平安寿险业务主任训练辅导课程旨在提升业务主任的辅导技能，以改善增员至脱落的恶性循环，并提高新人的留存率和收入。课程设计注重实战性和操作性，强调语言通俗易懂，内容贴合市场实际，避免理论化，确保培训内容能够对销售一线的主任产生共鸣。 课程写作背景主要是针对营销现状，如增员困难、高脱落率和新人收入低等问题。课程希望通过普及营销辅导知识，让主管们意识到辅导工作的重要性，从而提升他们的辅导意愿和技能。目标是使主管能够掌握具体辅导方法，不断提升辅导技能，促进团队成员的成长。 课程结构大纲包括以下几个部分： 1. 辅导概述：解释辅导的定义，强调辅助与指导相结合，通过案例分析（如麦当劳的成功复制）来说明复制成功的重要性。 2. 具体辅导的操作方法：涵盖二次早会、陪同展业以及日常辅导，如个别辅导等不同形式。 3. 如何做有效的辅导：提供实用策略，确保辅导的有效性。 课程重点内容详述了辅导的意义、对象、形式以及辅导者所扮演的角色。通过意愿和技能的二维分析对辅导对象进行分类，以便定制不同的辅导策略。课程还强调了现场实做、学员反馈和参与，以及讲师如何通过课前作业来增强教学效果。 讲师授课要点包括将实做与授课内容紧密结合，关注学员的自我回馈和总结，确保学员的积极参与，以及强调语言表达的通俗易懂。此外，课前作业的完成对于确保课程内容的吸收和理解至关重要。 这份培训资料是为平安寿险的业务主任量身打造的，旨在提升他们的辅导能力，从而提高团队的整体业绩，打破增员脱落的困境，实现团队的持续发展和成功复制。通过系统化的操作点教学，确保每位主任都能掌握有效辅导技巧，为寿险业务的稳健增长打下坚实基础。