助理营销师考试精选单选题及解析

"助理营销师(三级)的单选题集，包含多个关于营销理论、销售策略、风险管理、人员激励及销售技巧的问题。" 1、纵向思维(B)是指以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，试图使现在成为过去的继续和再现的思考方式。这种思维方式关注事物的发展历程，强调历史与现状的连续性。 2、人员销售决策(A.销售人员)的作用决定了其在企业营销管理决策中的地位和作用。销售人员是企业与市场之间的桥梁，直接影响销售业绩和客户关系。 3、工商合同通常使用(D.通过信函进行调解)来解决纠纷，这种方式更为正式且有法律效力。 4、销售活动配额(C)与销售配额一起使用，并配合一定的津贴奖励，可以提升销售人员的积极性，有效地完成销售任务。 5、货主面临船沉货毁的风险属于(C.纯风险)，这是一种只可能导致损失，没有获利可能的风险。 6、销售人员需要掌握(C.社会知识)，包括地区经济、社会风俗、民族宗教等方面的知识，以更好地适应销售环境。 7、厂商通过(B.代理权激励)来激励代理商，通过调整代理权的形式和内容激发代理商的工作热情。 8、交叉销售的本质是(A.交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程)，它旨在为客户提供全面的解决方案，而不仅仅是单一产品。 9、(A.浑水摸鱼策略)是在谈判中打乱对手节奏，制造混乱以获取优势的策略。 10、当公司高层对一线情况熟悉，销售人员也信任高层时，适合采用(C.上行方式)的销售计划方式，自上而下地制定和执行销售策略。 11、正确的公式是(C. V（价值）=F／C)，表示价值等于功能除以成本或费用。 12、对负值客户的战略性放弃(C.对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃)意味着企业需要评估并区分不同类型的负值客户，避免一刀切的策略。 13、(限制购买期限)是销售人员常用的促销手段，通过设定时间限制来刺激顾客的购买决策。 这些题目涵盖了营销理论、销售策略、合同法、风险管理、人员激励、客户服务等多个方面，是助理营销师考试的重要复习资料。