两大咨询巨头实战：飞鹤与欧赛斯如何借定位理论逆袭

在中国的市场营销领域，品牌战略定位的重要性不言而喻。本文通过剖析君智和欧赛斯两个顶级品牌咨询公司的实战案例，深入探讨如何有效运用定位理论来提升中国本土品牌在竞争中的地位。 君智在处理飞鹤奶粉项目时，面临着严峻的挑战。尽管飞鹤凭借强大的产业链基础和产品质量，但市场知名度和影响力仍未达到与外资品牌抗衡的程度。飞鹤原有的“一贯好奶粉”和民族品牌故事的定位未能有效地触动消费者的心智，因为它们未能针对不同地域消费者的独特需求进行精准定位。 通过市场调研，君智发现飞鹤在北方市场的强势地位，尤其是其在草场区域的天然优势。他们据此调整了飞鹤的品牌定位，强调“更适合中国宝宝体质的奶粉”，这一策略直接挑战了外资品牌在全球品质保障的固有印象。这样的定位不仅将飞鹤的产品优势与消费者需求紧密结合，而且突显了本土品牌在满足本土消费者特定需求上的优越性。 欧赛斯同样注重品牌定位的力量。他们在服务企业的过程中，会根据目标市场和消费者行为深入挖掘品牌的差异化竞争优势，确保品牌故事和价值主张能够深入人心。这表明，无论是君智还是欧赛斯，他们都明白一个道理：成功的品牌战略定位不仅要基于企业的内部优势，还要紧密结合市场需求，形成独特的消费者价值感知。 总结来说，中国的顶尖品牌战略咨询公司在帮助客户制定品牌定位时，会运用定位理论的精髓，即找到并放大品牌的核心优势，使之与消费者的情感、认知和行为需求相匹配。通过精准的定位，本土品牌可以在激烈的市场竞争中突围而出，赢得消费者信任，从而塑造品牌的长期竞争力。这种策略不仅适用于飞鹤这样的奶粉行业，也适用于其他众多行业，如消费品、科技、服务等领域。