新联想分销策略：与分销商共舞的市场渗透

"这篇资料主要讨论的是物流企业在分销与促销策略上的应用，以新联想和可口可乐的案例作为切入点。" 在【标题】"免费品尝-物流企业分销与促销策略"中，"免费品尝"可能是指企业采取的一种促销手段，通过提供免费的产品样品来吸引消费者，增加产品的知名度和销售量。这种策略常见于食品、饮料等行业，尤其是针对新产品推出或者市场竞争激烈时。 【描述】中提到的新联想案例，展示了联想如何通过分销策略来扩展市场。联想采用了"集成分销"模式，将客户分为交易型和关系型两类。对于交易型客户，联想利用连锁零售商、分销商和加盟商来服务，而对关系型大客户则采用更接近直销的方式，通过客户经理和服务商直接接触。这种方式让联想能够在保持分销网络优势的同时，兼顾不同类型客户的需求。 【标签】"分销、促销"表明本文的核心是分销网络的管理和促销活动的实施。分销是产品从制造商到消费者的传递过程，而促销则是刺激销售的各种活动，如打折、赠品、广告等。在物流行业中，有效的分销和促销策略是企业提高市场份额和利润的关键。 文章中，新联想与分销商的关系变化反映了公司在市场拓展中的灵活性。与IBM的合并后，联想不仅稳定了原有的分销商，还加强了与地区经销商的合作，进一步渗透到中小企业和偏远地区。同时，联想借鉴了戴尔的直销模式，但并未完全照搬，而是结合自身特点，创建了一种介于直销和传统分销之间的模式。 另一个案例是可口可乐的渠道策略，它通过广泛的分销网络，确保产品在各种零售点的可见性，从而巩固市场地位。可口可乐的例子展示了深度分销的力量，即通过紧密的供应链管理和广泛的分销渠道，使产品深入到各个级别的市场，甚至夫妻店这样的小型零售点。 这些内容揭示了物流企业在分销与促销策略上的重要性，包括如何划分并服务不同类型的客户，如何建立和维护分销网络，以及如何通过促销活动提升品牌影响力。这些策略的成功实施，有助于企业在竞争激烈的市场环境中取得优势。