中国快消品经销商仓配物流转型与降本增效探索

"2022-2023年中国快速消费品经销商仓配物流降本增效白皮书" 中国的快速消费品经销商经历了从档口主义、仓配主义到品牌主义、消费主义、品类主义的演进历程。随着商贸流通体制的改革，批发市场业态的涌现，经销商的角色逐渐从坐商转变为配送商，再到如今更注重经营方向的掌控和供应链的优化。在这一过程中，经销商的类型也分化为仓配经销商、品牌经销商、品类经销商、渠道经销商和平台经销商。 仓配经销商主要负责数个品牌的仓储和配送，但不具有独立的分销能力，主要涉及饮料酒水等商品。品牌经销商则与1-2个品牌深度合作，占据大部分业务，如饮料酒水、牛奶副食、粮油洗护等领域。品类经销商集中于同一品类的多个品牌，争夺门店资源，例如休闲食品、日化家杂、调味酱料等。渠道经销商专注于特定渠道，如NKA、CVS等现代渠道或O2O、社区团购等新兴业态，而平台经销商则为本地商超、餐饮门店提供全品类供应。 市场的变化，包括消费者需求的分化、市场的温和复苏和渠道的创新裂变，推动了经销商向多元化布局、精准匹配产品、平台化、专业化和数字化升级转型。经销商需构建更具灵活性的前台业务组织，通过合伙和分红激励机制来驱动发展，并采用精准BC一体化营销策略，利用数字化工具提高业务效率。 这份由中国快速消费品经销商经营状况调查报告揭示了经销商面临的挑战和机遇，结合舟谱数据的调查研究，为经销商和品牌商提供了关于如何提升运营效率、降低成本、增强市场竞争力的前沿信息和策略建议。通过分析全国约300家中、大型经销商的数据，报告旨在促进行业的合作升级，为行业发展提供参考。