中国联通3G用户需求与市场策略分析

本篇文档是关于中国联通3G专题材料的一部分，主要关注用户对3G业务的需求以及全球3G市场的发展趋势。据调查，50%以上的用户对宽带上网、视频通话和音乐整曲下载有强烈的3G需求，表明这些功能在用户心目中占据重要位置。大多数用户表示如果有业务需求，他们会选择办理，然而在涉及多人参与的移动视频会议服务上，需求虽有但办理比例相对较低。 全球3G市场呈现出快速增长的态势，截至2008年底，全球3G用户已达到3.93亿，其中WCDMA用户占比高达75%，显示出WCDMA技术的主导地位。尽管3G市场还没有出现所谓的“杀手级”应用，但其ARPU（平均每用户收入）明显高于2G，例如在日本DoCoMo和澳大利亚，3G用户ARPU分别比2G高出121%和107%，反映了3G服务的高端定位。 数据业务在3G市场中的份额不断提升，对于抑制总体ARPU下降起到了积极作用。运营商如Docomo、Orange和Vodafone UK在推出3G服务后的几年里，迅速提高了网络覆盖，表明早期的3G部署策略倾向于快速普及。 值得注意的是，3G市场的发展路径被划分为两条主要的战略选择：一是软启动策略，适用于那些拥有较大规模和成熟客户基础的2G运营商，这种策略强调的是渐进式推广和稳健增长。这反映出运营商在引入3G时需要根据自身条件制定合适的市场进入策略。 总结来说，这份材料深入探讨了用户对3G业务的需求特性、全球3G市场的增长数据、运营商的营销策略，以及3G网络部署的覆盖策略。对中国联通而言，了解这些关键信息有助于制定更有效的3G业务推广和市场渗透计划。