长安铃木大篷车巡展活动管理与策略

"长安铃木大篷车巡展管理办法部分" 长安铃木的大篷车巡展活动是一项精心设计的品牌推广策略，旨在提升品牌在二、三、四线市场的知名度和销售业绩，同时也为销售渠道的深入发展铺平道路。该活动通过在人流量大的商业广场、驾校、休闲中心和百强县等地举办小型路演，利用大篷车这一移动展示平台，有效地触及到边缘地区的潜在客户。 项目执行中，活动时间和地点选择至关重要。活动主要在周六和周日这两天人流量较大的时段进行，以便吸引更多的观众参与。费用方面，大篷车的日常维护、运营和物料更新等支出由长安铃木市场推进课承担，而现场活动的运营、表演、主持、模特费用以及物料制作等则由经销商负责，这种分工合作的方式有利于资源优化配置。 在职责分配上，市场推进课扮演了协调和监督的角色，不仅负责活动的整体策划和执行质量监控，还管理大篷车的移动、展开及设备维护。各区事业部则需协调资源，规划巡展线路，并对活动质量进行把控，同时制定促销策略。经销商则承担了实际操作层面的任务，包括场地准备、布展、现场执行及提供活动记录资料。 责任划分明确，市场推进课是整体责任部门，负责项目规划、培训、广告公司管控和效果考核等。营销活动系作为具体执行部门，负责现场培训和实地监察。各事业部总监和市场专员共同负责区域运营管理，包括站点规划、销量目标分解、人员管理和活动执行监督。现场活动的实施则由销售系长领导的区域经理负责，包括实施方案策划、经销商和广告合作公司的管理、地方资源整合以及促销政策制定等，区域经理需全程参与各站实施。 巡展线路的制定遵循多项原则，考虑了各地车展时间、天气气候、就近原则、成本效率和重点市场聚焦等因素。线路由各区事业部根据实际情况灵活规划，确保巡展活动的高效性和针对性。 长安铃木大篷车巡展管理办法充分体现了品牌对市场渗透和渠道下沉的重视，通过精细化的管理和协作机制，确保了活动的顺利进行和预期目标的达成。