市场营销策划流程与策略分析
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更新于2024-07-17
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"市场营销策划2流程与策划书"
市场营销策划是一项涉及多方面知识的工作,它旨在通过系统的规划和执行,实现企业产品或服务的销售增长和市场份额的提升。本PPT详细介绍了营销策划的流程和原则,以下是其核心知识点:
1. **营销策划原则**:
- **战略性原则**:强调在营销活动中,战略与战术的关系,战略是指选择正确的方向,确保效果,而战术是执行过程中的效率问题。
- **信息性原则**:强调信息在营销策划中的关键作用,需要全面考虑企业内部信息、竞争环境信息以及宏观环境信息。
- **系统性原则**:营销策划是一个整体的、相互关联的过程,需要全局考虑,确保各个环节相互协调。
2. **营销策划的步骤**:
- **了解现状**:首先,要对当前的市场状况、企业状况有清晰的认识。
- **分析情况**:包括对内外部环境的分析,如SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)。
- **制定目标**:明确营销活动想要达到的结果。
- **制定营销战略**:根据分析结果,确定市场定位和竞争策略。
- **制定行动方案**:设计具体的执行计划。
- **预测效益**:估算营销活动可能带来的经济效益。
- **设计控制和应急措施**:预防可能出现的问题,确保计划的顺利进行。
- **撰写市场营销策划书**:将上述所有内容整理成书面报告。
3. **营销分析**:
- **管理营销信息**:收集和分析市场数据,包括营销情报和市场调研。
- **评估营销环境**:分析微观环境(如供应商、顾客、竞争者、中间商等)和宏观环境(如人口、经济、自然、技术、政策、文化等)。
- **分析消费者市场**:理解消费者的购买行为、影响因素和购买过程。
- **分析团购市场**:探讨团购市场的特殊性和购买行为特点。
- **分析行业与竞争者**:识别并评估竞争对手,了解其战略、目标、优势和劣势。
4. **营销策划流程**:
- 从收集和分析信息开始,经过策划阶段,到执行阶段,每个阶段都有其特定的任务,如调研实施、方案审查、方案提交和营销执行等。
通过这些步骤和原则,市场营销策划能够帮助企业制定出适应市场变化、满足消费者需求的策略,从而实现企业的商业目标。在实际操作中,营销策划还需要灵活调整,以应对不断变化的市场环境和消费者行为。
2021-09-16 上传
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Dambulla
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