区域产品经理的关键：选择与执行-区域POA制定

"选择讲者的关键因素包括与公司关系、依从性、演讲技巧、学术形象、主题熟悉度以及与听众医生级别的匹配。此外，文件还讨论了PDA（可能是 Pharmaceutical Detailing Assistant 或 区域产品经理）在企业中的角色，特别是在高效能区域POA（Plan of Action）制定与执行中的作用。" 在制定区域POA时，首先需要理解为何要做这样的规划。区域POA是基于企业对市场和产品销售表现的深入理解，识别销售问题并制定相应策略以提升销售业绩的行动计划。它是公司业务管理、市场管理的重要组成部分，同时也是市场部门与销售团队之间沟通的桥梁，将市场策略转化为具体的执行步骤。 制定POA的过程涉及公司使命、外部环境、内部环境的分析，以及目标设定、策略形成、行动计划的制定、执行、控制和反馈，这通常通过SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）等工具进行。POA的重要性在于它能够帮助企业应对不断变化的市场环境，快速调整市场计划，并确保短期销量与长期可持续发展的平衡。 区域产品经理的角色在此过程中显得至关重要，他们位于市场销售总监和地方客户之间，负责区域市场调研、市场细分、产品定位、策略理解和执行、销售团队的双向沟通、市场活动监督以及专家和学会关系的维护。这就要求区域产品经理具备分析能力、逻辑能力、计划能力、沟通能力和执行协调能力。 课程的主要目的是提升销售经理和区域产品经理对区域POA的理解，增强两者之间的沟通，提升区域产品经理的工作效能，并提供日常工作的实用工具。课程内容涵盖了专家/学会关系的维护，制定区域POA的重要性，POA的定义及其目的，以及如何与销售团队沟通POA，执行POA时的要点等。 在选择讲者时，考虑的因素包括其与公司的亲和力、是否能有效遵循公司政策（依从性）、演讲技巧是否娴熟、学术地位是否良好、是否熟悉相关主题以及能否适应不同医生级别的需求。这些因素直接影响到POA的传达效果和市场活动的成功。因此，选择合适的讲者对于实施有效的区域POA至关重要，也是确保市场营销成功的关键环节。