阿里巴巴网络营销课件：创造好产品与有效推广策略

"阿里巴巴网络营销课件(ppt 39) .ppt" 阿里巴巴的网络营销课件主要围绕着两个核心主题展开：产品定位和网络推广。在互联网营销的领域中，这两个环节对于企业的成功至关重要。 首先，课件强调了"好产品"的重要性。好产品不仅仅是功能卓越的商品，它包括三个层次的价值：核心价值，即产品本身的物质功能；有形价值，涵盖产品的相关价值，如品质、价格、包装等；以及附加价值，涉及消费者的综合感受，如品牌、服务、忠诚度等。产品定位是创造好产品的关键，它涉及到对市场需求的理解、企业战略的契合以及卖点的有效提炼。课件特别指出，避免与行业巨头直接竞争，而是寻找利基市场，是网上创业的成功之道。 接着，课件介绍了如何打造持续赚钱的产品。这一过程要求企业首先理解并响应客户需求，提供个性化服务，并且在决策制定、沟通技巧和销售流程中做到精准和高效。销售流程包括充分准备、市场研究、产品介绍、客户评估以及促成交易，每个环节都是环环相扣的。 在网络营销的第二步——推广方面，课件阐述了推广在销售中的重要性，包括调研、规划、执行和效果监测。有效的推广计划需要了解消费者喜好，掌握其消费特征，同时关注旺铺流量和转化率。推广不仅仅是增加曝光，更是通过创意吸引和说服消费者。课件也提及，订单的产生取决于商机与推广的结合，即正确的推广策略能够将潜在商机转化为实际销售。 这个网络营销课件提供了从产品定位到网络推广的全面指导，强调了市场研究、客户导向和策略规划的重要性，对于想要在互联网上开展业务的企业和个人具有很高的参考价值。通过深入理解和应用这些概念，企业可以更好地在竞争激烈的网络市场中立足并实现盈利。