SCM移动销售业务：访销与车销流程详解

"蜂网-SCM车销访销业务.pptx" 这份资源主要介绍了蜂网的供应链管理系统（SCM）在车销访销业务中的应用，涵盖了业务流程、管理要素、系统实现等多个方面，旨在提升经销商移动销售效率和准确性。 一、车销访销业务场景 1. 配送访销：业务员在拜访客户时，通过移动端下订单。 2. 车销：业务员跟随货车进行销售，实时完成出库、配送和签收。 二、访销销售业务流程 1. 订单上报：业务员通过APP上报订单。 2. 出库作业：仓库根据订单进行出库操作。 3. 物流运输：使用TMS系统追踪货物运输情况。 4. 客户签收：客户接收货物并签收。 5. 财务管理：业务员协助收款，财务进行核账和开票。 三、访销销售管理要素 1. 客户管理：业务员负责特定客户的销售。 2. 商品管理：新品介绍、活动商品说明、清仓商品折价销售。 3. 价格管理：统一售价、最近售价、改价规则以及促销价格计算。 4. 付款方式：货到付款、账期付款，依据客户类型判断。 四、系统实现 1. 订单上报：业务员选择门店、商品，调整价格，确认仓配，选择付款方式。 - 门店范围：基于业务员的门店权限分配。 - 商品选择：快速查找可售商品，支持新品、清仓、促销商品查询。 - 价格计算：规则价格、最近售价、促销价格实时核算。 - 改价规则：设定改价范围和是否允许改价。 - 订货数量：支持三级单位订货，受限于最低起订量。 五、仓配确认 1. 配送方式：提供指定物流、自提等多种配送选项。 2. 指定仓库：业务员可指定发货仓库，也可利用系统智能分仓功能。 六、订单动态跟踪与销退上报 1. 订单动态跟踪：系统实时监控订单状态，包括配送和退款。 2. 销退上报：类似订单上报流程，选择门店、商品，说明销退原因，进行退款处理。 综上，这个SCM系统通过移动端优化了车销访销业务流程，提升了效率，同时提供了全面的管理工具，包括客户管理、商品管理、价格策略、仓配管理以及订单跟踪和销退处理，确保了业务的高效运行。