汽车行业CRM:整车预测与协同供应链管理
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更新于2024-07-10
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"整车预测与定额分配-汽车行业CRM Oracle Auto DMS solutions"
汽车行业CRM解决方案,如Oracle Auto DMS,是专门为汽车制造商和经销商设计的客户关系管理系统,旨在提升整个销售和服务过程中的客户体验和业务效率。这个系统的核心在于通过整合和优化多个关键业务流程,包括整车预测、定额分配、销售预测以及供应链协作。
整车预测是汽车行业CRM中的重要组成部分,涉及到厂商和国家销售公司的协同工作。厂商需要基于市场趋势、历史销售数据以及经济状况等因素进行预测,以规划生产和库存。国家销售公司则通过订单预测来调整市场需求,确保供应与需求相匹配。这一过程中,预测数据会经过整合汇总,并与生产厂商共享,以便他们能根据承诺的产能制定生产计划。
供应承诺是厂商对销售公司和经销商的保证,确保在特定时间内提供一定数量的车辆。销售公司和经销商会依据这些承诺来调整他们的销售预测,以适应可用的供应量。经销商可以提交销售预测,进行调整,并查看供应承诺,以优化他们的库存管理和销售策略。
在协同平台上,所有参与者都能够实时查看和更新信息,确保数据同步和决策的一致性。经销商可以提交销售预测,调整预测以适应市场变化,并根据供应承诺进行订单提交和管理。此外,该平台还支持多渠道的营销活动管理和售后服务,如市场管理、销售管理、售后服务管理等,以实现全方位的客户接触和满意度提升。
Siebel Automotive解决方案作为一款领先的汽车行业CRM工具,提供了包括客户管理、渠道管理、商务智能、接触点管理、汽车金融、销售管理、售后服务管理以及市场管理在内的七大功能。通过强大的数据集成和分析能力,企业能够获得360度的客户视图,进行精准的客户细分和个性化营销,从而提高客户忠诚度和业务盈利能力。
在整体架构中,SiebelCRM涵盖了从销售预测、订单管理到售后服务的全过程。它支持销售线索的跟踪、销售订单的处理、销售预测的审批和管理,以及服务请求的执行和跟进。此外,通过集成的联络中心和智能分析平台,CRM系统可以促进各接触点的有效沟通,提供实时的业务洞察,帮助决策者快速响应市场变化。
Oracle Auto DMS解决方案和Siebel Automotive的结合,为汽车行业提供了一个全面的、以客户为中心的管理平台,通过优化预测与定额分配,提升供应链协作效率,以及增强客户服务,助力企业在激烈的市场竞争中取得优势。
2020-06-10 上传
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