天猫双11微博营销：爆款清单与IP策略的成功案例

"天猫双爆款清单营销结案.pdf"文档详细介绍了2017年天猫双11期间在微博平台进行的营销活动策略和执行情况。这场活动旨在通过社交媒体的力量，特别是微博这个内容聚合平台，打造双11期间的爆款产品推广和品牌影响力提升。 1. 策略与执行 - 该营销活动于2017年10月28日正式启动，包括微博分会场的上线，由邓紫棋带领的TOP达人团队开启“双11买手天团”，并通过#双11爆款清单#话题引导用户关注。 - 营销节奏分为三个阶段：活动预热期、爆发期和传播期，分别对应不同的内容策略，如直播、定制化会场、H5发布等，以及明星和达人的深度合作。 2. 微博分会场与内容营销 - 微博作为主要的传播阵地，整合了多话题和业务模块，形成了协同效应。通过微博商广资源和KOL的广泛传播，将H5和其他宣传物料触达大量用户，实现精准传播。 - 内容策略上，采用明星+达人+官微的多元化内容模式，如定制视频、买手文章和官方声音的联动，全方位展示双11精品内容。 3. 数据驱动的营销效果 - 数据显示，活动期间直播累计观看量达到1022万，分会场内容转发量高达1624万，显示出巨大的传播影响力。话题矩阵中的#双11爆款清单#话题阅读量超过18.8亿，讨论量近3773万，展示了话题的广泛关注度。 - 明星和达人的内容表现也十分亮眼，如邓紫棋的视频播放量总计4831万，账号粉丝增长明显，反映了内容吸引力和粉丝互动的效果。 4. 活动成果与总结 - 整体来看，双11爆款清单营销活动取得了显著的成功，不仅在直播数据、红包发放、账号增长和广告数据等方面有突出表现，也带动了新品销售，如新品会场的热力开抢。 这份文档提供了天猫在2017年双11期间通过微博平台进行的爆款清单营销案例，展示了如何利用社交媒体的力量进行内容策划、资源整合和数据驱动的营销策略，以实现销售和品牌影响力的双赢。通过这次活动，天猫成功地将微博打造成双11传播的主阵地和效果倍增器。