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⑥技术来自开发还是购买
⑥需要建立的核心技术
技术预测:技术预测是指一种洞察未来以预测技术趋势
及对组织潜在影响的流程。
工具:头脑风暴,专家小组,德尔菲,SWOT,专利分析
发,趋势分析法。
技术战略和经营战略创新战略相连
①技术驱动型组织通过新的,创新性的技术获得竞争优
势。
②市场驱动型组织注重满足客户需求,技术也可能不是
一个重要的组成部分。
③大多数组织可能处于某个中间位置,既注重满足客户
需求,同时技术也是获取竞争优势的重要手段。
技术 S 曲线:最初,技术进展较慢,攻克技术难关,技
术得到显著提升,遇到科学技术瓶颈,性能提升停止。
技术路线图:技术路线图是对产品路线图的补充,确保
一个新产品或一系列新产品上所需要的技术规划和发
展与整体规划协同一致。
营销战略
营销战略:将组织内有限资源集中于最佳机会的一种过
程或模型,有助于增加销售额,获得独特的竞争优势。
营销战略必须基于业务目标,并且与业务目标保持一致,
而业务目标
由整体经营战略决策。因此营销战略是实现成功的产品
开发和实践的一个重要因素。
始于业务目标
制定营销战略
制定营销组合方案
制订营销计划
营销组合:营销 4P,产品(product),定价(price),促
销(promotiom),地点(place)
开发营销组织考虑如下因素:
①营销组合的所有元素应该保持同步;
②价格应该与顾客对产品价值的期望相一致,体现了功
能和审美。
③促销强调核心利益,有形性能和附件性能。
④销售地点应与目标市场的产品质量,功能和行为相一
致。
产品的 3 个不同层次:
①核心利益:目标市场将从产品中获得的利益。
②有形性能:赋予产品外观和功能的物理和美学设计特
征。
③附加性能:产品所提供的额外性能,可以是免费的,
也可以因此产品价格更高。
价值主张(value proposition):有关产品概念在那些维度
上如何向客户传递价值的陈述。一个产品开发中的新产
品最终能否在市场上成功,核心取决于其价值主张的清
晰程度。
分析现有产品组合 BCG 矩阵,市场份额和市场增长率。
明星产品(stars)在一个整体市场中占有重要的市场份
额,且该市场在不断增长。收入:高,稳定,增长中 现
金流:平衡 战略:投资于基于成长。
问题产品(question marks):处于一个高增长的市场之
中,但是未获得显著的市场份额。收入:低,不稳定,
增长中 现金流:负 战略:决定是否有潜力成为明星
产品,或退为瘦狗产品。
现金牛产品(cash cows):在一个整体市场中占有重要的
市场份额,但是市场增长率很小。 收入:高,稳定 现
金流:高,稳定 战略:撇脂或者投资
瘦狗产品(dogs)所占市场份额低,所处的市场增长较
慢。收入:低,不稳定 现金流:平衡或为负 战略:
放弃或者改变价值定位。
产品路线图(product roadmap):向内部和外部利益相关
者传达项目的方向和进展,它描述了实现目标所需要的
高级别措施和设计步骤。
知识产权战略
定义:知识产权是指智力创造出来的东西,知识产权可
以能够被销售,授权,交换或者被拥有者放弃。
知识产权在产品开发尤为重要,它定义组织从新产品上
收货价值的潜在可能。
知识产权的类型:
专利(patent),在一定的时间内生效的,由政府授权或
许可的权利。
版权(copyright)在一定年限内,给予原创者独家的,
指定的法律权利,包括印刷,初版,表演。。。
商标(tradcmarks)法定注册或许可的符号
植物品种权(plant varirty rights)
商业秘密(trade secrets)
知识产权管理的 4 种方法,回应型,优化型,主动型,
战略型
能力战略
①聚焦于内部能力
②部分或全部依靠外部能力
③结合内部,外部能力
开放式创新(open innovation):开放式创新定义,通过
有目的的知识流入和流出,加速内部创新,并利用外部
创新扩展市场的一种创新模式。
①利用外部资源和内部资源产生创意
②利用外部途径和内部途径扩展市场
第二章:产品组合管理
定义:建立并维持现有项目与新产品开发项目间的平衡,