科学广告与媒体策划：提升销售的艺术

"《中国广告媒体策划纵横谈》是一本深入探讨广告策略和媒体选择的重要参考资料。该书强调了科学性在广告中的核心地位，即广告应具备明确的目标和可度量的效果。作者首先阐述了广告的根本目的，即通过精心设计的广告活动来提升产品知名度，引导消费者的态度，并最终转化为购买行为。这涉及到两个广为人知的理论模型——ATRN模型和AIDA模型，分别关注消费者的认知过程和购买决策路径。 书中特别提到了衡量广告效果的关键因素，创意和媒体的选择至关重要。创意通过创意分数评价，而媒体则通过诸如总收视点（GRP）、到达率（Reach）、接触频率、投放占有率、每千人成本（CPM）等指标进行评估。作者将媒体策划比喻为围棋的布局、中盘和收官阶段，强调了细致规划和精准计算的重要性。例如，世界冠军李昌镐的“官子”技巧在这里象征着广告策划中的细节把控。 书中还介绍了广告媒体策划中常见的术语，如总收视点（GRP）、收视率等，这些术语用于广告主、媒体和广告公司之间的有效沟通，帮助各方更系统地分析和解决问题。收视率作为衡量电视广告覆盖受众规模的基础，它展示了在特定地区和时间内收看某个节目的人群比例。 通过对这些术语的理解和应用，广告媒体策划者能够更全面地考虑广告投放策略，确保广告效益的最大化。书中强调，多算才能在激烈的市场竞争中占据优势，而精确的媒体策略则是实现这一目标的关键。《中国广告媒体策划纵横谈》提供了一套实用的工具和方法论，帮助广告从业者提高广告效果并驱动商业成功。"