2013房地产经理年终销售总结：得失与策略

房地产经理的年终工作总结详尽地回顾了一位销售人员从置业顾问到销售经理的成长历程。在2013年的销售业绩中，该经理成功接待了1206组来访客户，实现了总计44233.1平方米，429套房产的成交，总金额达到168003265元。具体细分，普通住宅成交389套，面积40194.73平方米，平均价格为3414.52元/平方米；高端住宅成交4套，面积1224.14平方米，平均价格为6806.2元/平方米；商铺成交36套，面积2814.23平方米，平均价格为7968.65元/平方米。 在1至9月份，销售表现理想，与公司年度计划相符，显示出良好的销售势头。然而，自10月份起，销售业绩有所下滑。正面因素包括通过如万泓里小户型开盘、准现房策略、各类宣传活动（如万万树活动、母亲节广场舞比赛等）以及教师团购等方式提升销售。然而，负面因素主要表现为置业顾问在开盘前后管理上的不足，业务熟练度需要提高，以及市场竞争加剧导致的客户流失，如中央城和聚贤空间等项目抢夺了部分市场份额，特别是紫沄里的高价房源未能满足蓄客客户的心理预期，造成了11、12月市场的冷却，使得全年销售占比下滑。 这份总结强调了在市场变化和内部管理中寻找提升空间的重要性，旨在通过反思过去一年的得失，为2014年的销售策略和团队建设做好准备。销售经理认识到持续改进和适应市场动态是保持业绩稳定的关键，并表示将积极应对挑战，优化销售流程，以期在新的一年中实现更好的业绩。