企业级云解决方案：市场定位与销售策略

“企业级云主推场景及解决方案.pptx”涵盖了企业级云在智慧城市、大数据、人工智能AIOT等领域的应用，重点讲述了企业云的目标市场定位、商机来源、产品替换场景的销售策略以及如何通过项目高效认可动作驱动用户上云的需求。此外，还详细讨论了各种业务诉求的核心功能需求、解决方案匹配度以及客户的采购行为。 首先，企业级云的目标市场定位在于理解用户需求画像，这包括分析企业的IT基础设施需求，如计算、存储、网络和安全资源的虚拟化，以及备份和多级租户管理。企业通常期望通过云技术降低IT投资、提高资源利用效率并提升平台性能和可靠性。例如，使用OpenStack或CloudStack这样的开源架构，结合SangforaCloud、Vmware虚拟化软件（如KVM、Vsphere、hyper-v、Xen）来构建标准化服务器和超融合架构。 在商机来源方面，企业级云的销售策略应关注有效商机的发掘，如通过产品替换类场景来推广。当客户有意向升级或替换现有IT系统时，提供专业的销售话术和解决方案，强调能够提供计算、网络、存储和安全资源，虚拟化软件，备份模块，四到七层NFV组件，以及统一管理平台，这些都是满足客户需求的关键。 针对不同业务需求，企业级云解决方案需要灵活适应。对于侧重基础设施池化的客户需求，可以提供超融合一体机或超融合软件，实现计算、存储、网络的集中管理，并支持对Vmware平台的纳管。对于需要云管理平台的场景，重点在于提供服务化交付，简化管理，提高资源交付效率，这可能包括租户管理、流程审批和计量功能。对于运营型需求，如新建园区云、政务云，企业级云需要支持运营交易，实现资源变现，同时能应对租户的定制化需求。 在技术方案上，除了基础设施的底层技术交流，还需要关注云上交易运营，确保平台具备灵活扩展性和高可用性，以满足不可预知的租户需求和定制化服务。这包括提供平台运营层面的规划，构建服务团队，确保资源交易的顺畅进行。 企业级云解决方案是围绕客户的核心业务需求，通过匹配度高的产品与服务，解决他们在资源池化、管理简化、效率提升和运营变现等方面的问题。通过深入理解和灵活应用云计算技术，企业级云能够在智慧城市、大数据和AIOT等现代信息技术领域提供强有力的支持，助力企业实现数字化转型和业务增长。