日立电梯2002年营销策划：广告战略打破迷思与市场对策

日立电梯广告推广营销策划方案是在2002年面对日益激烈的市场竞争背景下进行的深度思考和规划。方案强调在后商业时代，广告虽然不是解决产品销售问题的唯一途径，但其对品牌建设和市场推广的重要性不可忽视。广告并非仅仅是为了提高销售数字，而是通过情感联系和心理利益的建立，帮助企业在消费者心中塑造独特的品牌形象。 首先，方案针对一些常见的误解进行了反驳。例如，“广告没有用”和“不用做群众广告”的观点被批评为短视。实际上，即使在工业产品领域，如三菱电梯的成功就证明了广告在提升品牌知名度和消费者选择中的作用。广告能够创造品牌偏好和忠诚度，使得产品在众多竞品中脱颖而出。 其次，市场分析部分揭示了日立电梯当时的市场状况。2002年，日立电梯的销量约为36000台，住宅梯占据主导地位，而乘客梯和扶梯市场则相对平稳和下滑。产品售价有所下降，反映出行业整体的下跌趋势。尽管日立在电视和户外广告上与领先者三菱存在差距，但行业整体的广告竞争并不充分，其他公司主要依赖于户外广告和专业媒体。 方案提出，广告投放策略不应该单纯依赖于销售收入或与对手的竞争，而是要根据品牌发展阶段和市场动态制定差异化策略，比如在品牌维护期采取不同于初创期的投放策略。日立的目标是通过精准的广告投入，提升自身的市场份额，尤其是在与三菱这样的强劲竞争对手较量时。 最后，市场占有率数据显示，日立以约12%的份额排名第三，而三菱则以20.6%稳居第一。中奥集团和西奥的份额相对较小，表明广告竞争在行业内并未完全展开，为日立提供了潜在的增长机会。 这份营销策划方案旨在通过精心设计的广告策略，打破传统观念，提升日立电梯的品牌形象和市场竞争力，以适应快速变化的市场环境并应对行业内的竞争格局。