PPG衬衫与B2T模式：网络营销创新与直销策略

"案例观察PPG衬衫模式和BT模式-网络营销课件" 本文主要探讨了PPG衬衫模式和B2T模式在网络营销渠道中的应用，以及网络营销渠道的相关知识。PPG衬衫模式以其独特的网上直销模式迅速崛起，通过目录销售、网络销售和呼叫中心实现了与传统销售模式的差异化竞争。其病毒式营销策略鼓励消费者推荐新客户，从而获得优惠，增强了品牌的口碑传播。 网络营销渠道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的一系列中间环节。这些渠道具备订货、结算和配送三大功能，如订货系统让消费者方便获取产品信息并反馈需求，结算系统提供多种支付方式，配送系统则涉及无形产品和服务的即时传输或有形产品的物流配送。 网络营销渠道具有多种优点，包括作用多样化、结构简单化、交易成本节约化和功能多样化。例如，网络渠道不仅可以用于销售，还可以作为发布信息、提供服务的平台，同时降低了传统销售中的店面和人员成本。 分销渠道包含五个主要流程：信息流、促销流、支付流、商流和物流，涉及生产者、中间商和消费者之间的信息传递、促销活动、资金流动和商品实体移动。 网络渠道分为直接和间接两类。直接渠道指的是企业直接销售产品，如店铺、网络销售和人际传播。间接渠道则通过中间商，如零售商、批发商或代理商进行销售，分为一级、二级和三级渠道。此外，渠道宽度可以根据中间商的数量分为宽渠道和窄渠道。 中间商主要包括商人批发商和经纪人、代理商。商人批发商拥有商品所有权，如现金交易批发商、承销批发商等；而经纪人和代理商不拥有商品所有权，主要在交易中担任中介角色。 PPG的成功在于巧妙利用网络营销渠道的优势，结合创新的营销策略，迅速占领市场。其模式对于理解网络营销渠道的作用和构建有效的在线销售策略具有重要参考价值。