江苏移动集团信息化战略与市场分析

"XXXX江苏移动集团信息化总结.pptx" 该文档是关于XXXX江苏移动集团的信息化工作总结，主要探讨了集团在信息化进程中的策略、竞争对手分析、市场定位以及未来发展趋势。以下是对这些要点的详细阐述： 1. **整体策略建议**：江苏移动集团提出要把握全业务规模突破的机会，实现超常规发展。这包括发挥其在网络终端上的优势，适时补贴明星手机以吸引用户，同时针对不同市场层次推出相应产品，如低端市场的“一毛卡”、中端市场的宽带低价渗透和高端市场的“江苏通”。 2. **产品策略**：集团关注于工作手机和行业应用的推广，以此推动3G智能机的增长。此外，还聚焦于重点政企应用和产品的完善与变革，力求在集团市场上实现内容销售的创新。 3. **竞争对手分析**：电信和联通在集团市场采用了差异化的竞争策略。电信通过“新融合”策略降低宽带价格，提升装维服务，增强核心竞争力。而联通则借鉴iPhone补贴策略，用不同产品抢占市场，并在各级销售渠道进行拓展。 4. **政企市场的重要性**：在全业务重组和移动互联网的背景下，集团市场成为了公司未来收入增长和存量收入保有的关键。政企市场信息化收入增长潜力巨大，由于两化融合，9大行业的信息化投资持续增长，物联网领域的投资前景广阔。 5. **存量集团的保有**：集团客户保有对于净增份额和收入份额至关重要。即使没有新增用户，只要能有效保有现有集团客户，也能实现收入净增。3G时代，话音收入下滑，集团业务的规模增长成为公司收入增长的关键。 6. **“十二五”战略**：江苏公司遵循集团公司的战略，旨在通过“增强集团客户市场对公司的价值贡献”，实现集团市场“平分秋色”，使其成为收入增长点和存量保有的主力。 7. **转型与发展**：为了达成“十二五”规划目标，江苏公司认识到转型的必要性，既要固本强元，保持传统市场优势，也要全面发力新兴市场，提升全业务发展能力，为公司增长做出更大贡献。 江苏移动集团在信息化进程中注重策略制定、市场分析和产品创新，同时关注竞争对手动态，以适应不断变化的市场环境，确保在集团市场中的领先地位。通过存量集团的保有和增量市场的开拓，集团寻求在移动互联网时代实现可持续发展。