提升慈善众筹效果：主观排序策略与捐赠增长实证研究

本文是一篇实证研究论文，主要探讨了如何通过创新策略在慈善众筹领域提高项目的吸引力和捐赠者贡献。当前，全球许多慈善事业面临资金短缺的问题，而众筹平台的项目数量庞大，导致大多数项目难以获得足够的关注和资金支持。传统的筹资方式往往缺乏有效的激励机制，使得慈善项目在争取捐助者时面临困境。 研究者提出了一个新颖的方法，即采用主观排序的概念来改进项目推广。他们针对慈善众筹中的“中期不适”现象（middle-period malaise），这是指项目在初期阶段关注度较高，但随着时间推移，关注度和捐款量往往会下降，形成倒U型曲线。为了解决这个问题，研究团队在项目表现不佳的中期阶段引入了主观排序，让捐助者根据自身的价值观和兴趣对项目进行个性化排序，从而将有价值的项目凸显出来。 通过对不可观测的时间不变项目特性进行控制，并处理了内生性问题，研究发现，这种策略能够显著提升项目的吸引力。具体来说，将项目在中期阶段进行主观分类并进行宣传，能够促使每日捐款量增长91%，最终认捐金额增加257美元。这一结果表明，利用主观排序不仅能够吸引捐助者的兴趣，还有助于在竞争激烈的慈善市场中打破常规，增强项目的成功率。 本文的研究对于慈善机构、众筹平台以及公益组织来说具有重要的实践价值，它提供了一种创新的项目推广策略，可以帮助它们在中期阶段通过激发捐助者的积极参与和捐赠意愿，有效应对“中间期疲软”，从而在更广泛的社区和社会环境中实现慈善众筹目标，推动社会公益事业的发展。